層疊的蕾絲、蓬松的裙擺、華麗的配飾、甜美的配色……成都太古里附近悄然出現(xiàn)了這樣一家粉粉嫩嫩的名叫“圈圈球”的店鋪。
近日，紅星新聞記者走進店內(nèi)，門口有招牌清清楚楚地寫著“不是蘿莉、也不是cosplay，不喜勿入?！卑l(fā)現(xiàn)有餐桌擺放和茶水餐單之后，記者詢問店員是否可以在店內(nèi)點餐？
蝴蝶結(jié)頭飾加多層蕾絲花邊裙“全副武裝”的店員妹子說：“可以，我們提供茶飲和拍攝試穿，但我們最主要還是賣衣服的?！?/p>
Lo裝原本是一種非常小眾的亞文化，這種起源于日本原宿街頭的服裝風(fēng)格融合了維多利亞和洛可可時期歐洲宮廷元素。
1976年，日本第一家Lolita品牌誕生，到了九十年代，Lolita逐漸成為了一種獨立的時尚風(fēng)格。
隨著影視、動漫作品中加入的lolita元素越來越多，譬如電影《下妻物語》，游戲《奇跡暖暖》，以及不少明星的推廣，譬如徐嬌和火箭少女都曾穿著Lo裝公開亮相，近年Lolita文化在中國也開始了繁榮生長，而穿著Lolita服飾的女孩子則被稱為Lo娘。
Lo娘的圣地：
買小裙子比逛武侯祠更要緊
雖然是工作日，但來店內(nèi)選購的顧客并不少，即使并非Lolita愛好者，也會情不自禁被櫥窗內(nèi)展示的華麗洋裝吸引目光，其中還有誤入的年輕爸爸進來問是否有給小女兒穿的公主裙。
這已經(jīng)是“圈圈球”在成都開的第二家線下lolita實體體驗店了。店鋪整體裝修成夢幻粉紅城堡，兔子、氣球、云朵各種可愛元素穿插其間，不僅服裝按種類分區(qū)，不同分區(qū)也有不同功能。
每人可以試穿三次，日牌不可以試穿，從試衣間出來就是一面巨型的落地鏡子。除了裙子，店內(nèi)頭戴、手鏈、背包、鞋……品類不一而足、琳瑯滿目，價格從幾百到幾千不等。
同天結(jié)伴來店內(nèi)選購的有來自貴陽的三個初中生小妹妹，他們脫離了班級游學(xué)的團隊路線，專門到這家店來打卡、采購。一轉(zhuǎn)眼的功夫，她們已經(jīng)走完了挑選、搭配、試穿、買單一系列的流程，每個人手上都拎著大包小包的“戰(zhàn)利品”，看起來收獲頗豐。
記者問起她們買這么多衣服是不是要花很多錢？妹子特別謙虛地說她們買的都是不貴的。而在說到為了來買裙子錯過本來要去的武侯祠是否遺憾時服裝店裝修費用，妹子們異口同聲：“武侯祠才沒意思呢！要是不來這里我更遺憾?！?/p>
Lo娘的堅持：
穿的不是衣服 是一種生活方式
成都妹子“老兔兔”就是在本地小有名氣的一位Lo娘，坐擁80余套Lo裝，其中價值最高的一套近4000元。
問起“入坑”的契機，兔兔告訴記者，差不多2015年的時候，朋友瘋狂安利她：“你看小裙子多好看啊，又不貴，快來買啊~”，于是她就這樣被朋友拖上了“賊船”。
Lolita文化的傳播往往正是這樣由同齡友人之間口口相傳，有人打趣地稱之為“青年型保健品傳銷”，兔兔說：“我現(xiàn)在也是像我朋友安利我那樣去安利別人的。”
就像我們在春熙路或者地鐵上看到的穿著漢服出街的小哥哥小姐姐們一樣，兔兔也是將lo裝作為日常著裝的族群。但這樣稍顯夸張的款式并不被所有人接受，前不久一則lo娘當(dāng)街被指責(zé)穿山寨lo裙的視頻也將這一群體推上風(fēng)口浪尖。
但這些都不能影響兔兔要穿Lo裙出街的決心，她非?？隙ǖ貙τ浾哒f：“肯定要穿！這么好看的裙子一定要穿出來，現(xiàn)在很多簡單款很好看，忍不住買買買?！?/p>
對于兔兔來說，lo裝不只是一條裙子這么簡單，而是一種自主選擇的精致的生活方式，“我日常裝扮其實是比較簡單的，現(xiàn)在開始上班了沒有太多時間去打扮，有時間能去拍拍私影就不錯了，以前是會用幾個小時的時間穿特別華麗的款式去參加茶會的?！?/p>
茶會正是lo娘的盛裝聚會，許多實體店還會聯(lián)合舉辦茶會，某些大型茶會上還有會新款的發(fā)布和走秀。對于許多l(xiāng)o娘來說，花大價錢購置衣裝，再費時間搭配穿戴齊全去參加茶會，是一種儀式感特別強烈的事。
兔兔說，這個圈子的準(zhǔn)入門檻其實還算嚴(yán)苛，但也因此造就了lo圈追求極致精美的一套標(biāo)準(zhǔn)，“我們都是希望lolita給大家留下好印象?！?/p>
Lo娘的生意：
圈子小門道多 亞文化背后隱秘而暴利的市場
前不久炒鞋操作蔚然成風(fēng)，一時閑魚鞋貴。除了籃球鞋，閑魚上的Lo裙同樣價格不菲。
Lo裙被稱為“破產(chǎn)三姐妹”之一，與JK制服和漢服并列。為了一條小裙子，少女們往往一擲千金；若是碰到絕版，價格過萬也是分分鐘的事兒。
由于Lolita商品的特殊性，許多裙子都是限時或者限量購買，并不像普通的衣服那樣，任何時間都可以買到。所以在預(yù)約期限過了之后再想買到這條裙子的話，只能高價在網(wǎng)上收購，或者等待這條裙子再販。
等lo裙再販的時間長短也不一定，短的也需要半年左右，長的更夸張，三、四年都極有可能。
兔兔最近下單的一款日牌裙子就要等到明年春天才能出貨。因此也滋生了專業(yè)的“l(fā)o裙黃?！保麄冇脫屌能浖⒋鬅岬念A(yù)售款式購買一空，轉(zhuǎn)手再以兩倍或三倍以上的價格賣出去。
也有些lo娘將買裙子當(dāng)成一種投資，因為穿戴率不高的華麗款較為保值，當(dāng)lo娘看上了新的漂亮裙子而手頭又比較緊巴的時候，會選擇出掉一兩件之前的裙子“回血”。
兔兔說這些也都因人而異，“反正我的話大多數(shù)裙子不會賣的，除非感覺自己不會穿了也不太喜歡了，都是自己的大老婆小老婆怎么舍得賣??！”
隨著亞文化在網(wǎng)絡(luò)上的迅速擴張，中國的lo娘群體正在迅速擴大，甚至成為了部分日牌lo裝的購買主力。擴大的人群和極強的個體消費能力讓越來越多的人看到了其中的機會。
近幾年間，國產(chǎn)Lolita品牌的數(shù)量迅速增加，據(jù)《girlism 少女主義》提供的數(shù)據(jù)，登記在冊的國產(chǎn)Lolita品牌已經(jīng)超過了600家。小俊曾是一家淘寶女裝店的經(jīng)營者，據(jù)他介紹，國內(nèi)女裝服飾行業(yè)線上來說算是回報高的產(chǎn)業(yè)，線下屬于中等。月利潤在三成到五成。
從國內(nèi)的原創(chuàng)品牌來看，設(shè)計投入一般不會超過10%服裝店裝修費用，推廣營銷一般在20%左右?！癓olita裝的受眾群很小，但是她們這一類風(fēng)格的店競爭也沒有其他名媛風(fēng)格的大?！?/p>
除了競爭小，lo裝的銷售除了線下實體店，還有一種重要的方式叫做“線上預(yù)約”制。商家提前公布款式和柄圖來計算產(chǎn)量，線上線下都可以交定金進行預(yù)約，通過這種類似“高級定制”的銷售方式讓商家可以嚴(yán)格控制產(chǎn)量，避免造成庫存積壓。
這一點令小俊羨慕不已：沒有庫存壓力就不用擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)的問題，“而且他們也比較少有時令性的囤貨壓力，女裝每年會有兩個高峰，第一個是第一次上夏裝，另一個就是電商平臺的雙十一活動期間。 這種時候除了要提前儲備人力，最頭疼的就是怕貨備少了不夠，囤多了又浪費?！?/p>
Lolita經(jīng)濟在日本所走過的歷史發(fā)展，在中國市場可能變得更為快速。由于繁多的用料和復(fù)雜的工藝，加之較低數(shù)量的限定產(chǎn)量，Lolita服裝的價格通常較為昂貴。
目前，日牌裙子的價格一般在2000元左右，華麗的茶會款價格往往會超過萬元，而在今年四月的一場Lolita走秀上，壓軸登場的押切所穿的Baby茶會款，造價甚至超過了40萬元。
除了小圈子女裝的“價格自治”，線下實體店的同樣可以享受普通女裝店的紅利。今年國慶期間，圈圈球的客流量就較平常增加了不少，“客流和收入都有增長。”店員介紹道。
當(dāng)記者問起最高的日營業(yè)額可以達(dá)到多少時，店員神秘一笑：“這個當(dāng)然不能告訴你呀。”
紅星新聞記者 段雪瑩
編輯 陳怡西
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