（一）.工程項(xiàng)目對(duì)外經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備工作
最優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)行為是塑造品牌，任何的經(jīng)營(yíng)都是以質(zhì)量、安全、工期為保障。
對(duì)項(xiàng)目信息梳理結(jié)果了然于胸，特別是投標(biāo)交底（經(jīng)營(yíng)伏筆）、合同結(jié)算條款（結(jié)算方向）以及清標(biāo)數(shù)據(jù)（經(jīng)營(yíng)方向）。
依據(jù)項(xiàng)目信息梳理出重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分項(xiàng)，做初步的對(duì)外經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，做全員交底工作，明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)。總體目標(biāo)、指導(dǎo)性目標(biāo)、實(shí)施性目標(biāo)。
編制對(duì)外經(jīng)營(yíng)類的跟蹤表單，隨項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)調(diào)整。同時(shí)明確項(xiàng)目資料收發(fā)責(zé)任人及流程，涉及經(jīng)營(yíng)結(jié)算資料種類及收集整理責(zé)任人。《項(xiàng)目成本管控及盈虧動(dòng)態(tài)表》 、《經(jīng)營(yíng)報(bào)告》 、《工藝交底》 、《簽證簽價(jià)跟蹤表》。
（二）.工程項(xiàng)目施工中對(duì)外經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)
1.抓住兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)
圖紙會(huì)審階段：抓住圖紙會(huì)審的機(jī)會(huì)，從安全、質(zhì)量、效果的角度引導(dǎo)設(shè)計(jì)與業(yè)主做調(diào)整，形成圖紙會(huì)審記錄，作為項(xiàng)目調(diào)價(jià)的依據(jù)。需要在前期做好圖紙、清單、材料等招標(biāo)資料的分析梳理工作，有針對(duì)性、策略性的梳理圖紙會(huì)審問(wèn)題，為下一步經(jīng)營(yíng)工作做好伏筆；（水泥→粘結(jié)劑、角鋼→槽鋼、轉(zhuǎn)角加固）。
施工樣板階段：項(xiàng)目前期業(yè)主及設(shè)計(jì)一般會(huì)要求材料送樣或是制作樣板房，在此階段需要替代的面層材料可以實(shí)施，注意材料品質(zhì)送樣不能太好。而對(duì)于樣板施工中的基層做法及材料嚴(yán)格按施工規(guī)范及設(shè)計(jì)要求施工，該做的工藝及構(gòu)造。
層次一步不少一個(gè)不漏，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不表露任何經(jīng)營(yíng)痕跡。因?yàn)樵诖诉^(guò)程中任何一個(gè)施工節(jié)點(diǎn)做法及工藝優(yōu)化上的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)被業(yè)主發(fā)現(xiàn)后都會(huì)成為業(yè)主節(jié)約成本的方法，同時(shí)也大幅縮減后期施工過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)空間，所以此階段切不可精簡(jiǎn)做法、偷工減料。
在樣板施工階段有條件的話要利用樣板房的優(yōu)勢(shì)對(duì)合同內(nèi)暫定的事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)確認(rèn)，包括材料簽價(jià)、材料損耗等。相對(duì)而言，樣板施工材料損耗要高于大標(biāo)，若能在樣板施工階段將材料消耗量標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)下來(lái)，對(duì)后期大標(biāo)報(bào)價(jià)核定、降低材料超供風(fēng)險(xiǎn)會(huì)起到一定的作用。
2.引導(dǎo)設(shè)計(jì)變更減虧增效
通過(guò)項(xiàng)目投標(biāo)交底及前期二算對(duì)比數(shù)據(jù)分析，對(duì)投標(biāo)漏量漏項(xiàng)、虧損項(xiàng)從安全、質(zhì)量、工藝、效果、工期及成本的角度引導(dǎo)設(shè)計(jì)及業(yè)主進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，虧損的項(xiàng)目少做或不做，盈利的項(xiàng)目多做，已達(dá)到減少虧損增加效益的目的。
3.提前布局助力材料簽價(jià)
材料簽價(jià)前需要對(duì)相關(guān)材料特性及市場(chǎng)行情做調(diào)查摸底，深入了解材料的品牌、產(chǎn)地、工藝、市場(chǎng)價(jià)格及相關(guān)競(jìng)品的差異，提前做好材料價(jià)格保護(hù)的工作安排裝修公司管理，“引狼入室”的策略運(yùn)用。 巧用“單位”做文章。
4.鎖定依據(jù)確保簽證有效
施工過(guò)程申報(bào)的簽證一大摞，經(jīng)歷一二三審后真正計(jì)入結(jié)算審計(jì)的寥寥無(wú)幾？究其原因主要是簽證的理由不充分，資料不完善。
任何一份簽證要有效力，需要保證其格式有效、流程合理、證據(jù)鏈充足連貫。
簽證的遵循的四原則：合同、定額、工程實(shí)際、市場(chǎng)行情。
簽證單的六要素：定因、定性、定量、定價(jià)、定費(fèi)、定時(shí)。
簽證需要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)：
是否包含在投標(biāo)報(bào)價(jià)中（包括在單價(jià)或總價(jià)中）
是否是深化設(shè)計(jì)？
是否詢標(biāo)紀(jì)要承諾
是否是規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、或業(yè)主技術(shù)澄清包括內(nèi)容？
是否清單、圖紙、現(xiàn)場(chǎng)或三者之間的問(wèn)題？
是否合同包括的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)？
是否措施費(fèi)（技術(shù)、組織）中包括？
是否屬于投標(biāo)報(bào)價(jià)漏報(bào)？
是否屬于投標(biāo)報(bào)價(jià)優(yōu)惠？
是否實(shí)際是否發(fā)生？
是否包干內(nèi)容？
是否補(bǔ)充合同或補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容？
篩選合適的圖紙及影像資料作為附件，精簡(jiǎn)資料，做到簡(jiǎn)而精，避免“畫蛇添足”的做法。盡可能減少與審計(jì)、業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)的情況發(fā)生裝修公司管理，看的越多，失誤越多。簽證組價(jià)應(yīng)盡可能考慮周全所有工序、細(xì)分項(xiàng)目、拆分組價(jià)，注意拆除類簽證利舊的問(wèn)題。（檢修口增加事例）。
在上報(bào)簽證過(guò)程中，我們常遇到合同內(nèi)無(wú)相同子項(xiàng)但有同類子項(xiàng)可以參照的情況，遇到這種情況盡量參照同類小規(guī)格的分項(xiàng)進(jìn)行折算，因?yàn)橛行┳禹?xiàng)的綜合單價(jià)中材料費(fèi)與它的特定的規(guī)格尺寸并不是簡(jiǎn)單的同比例關(guān)系，比如說(shuō)按米計(jì)量的吊頂?shù)?jí)，如果是采用龍骨制作，跌級(jí)的高度變化與石膏板及豎向副龍骨有比例關(guān)系，但與上下橫向邊龍骨及吊筋吊件是無(wú)比例關(guān)系，它們的含量是不變的。
5.合理索賠增加效益
工程索賠是指在合同履行過(guò)程中，對(duì)于并非自己的過(guò)錯(cuò)，而是應(yīng)由對(duì)方承擔(dān)責(zé)任的情況造成的實(shí)際損失向?qū)Ψ教岢鼋?jīng)濟(jì)補(bǔ)償和（或）時(shí)間補(bǔ)償?shù)囊蟆?/p>
工程延期、變更、不可抗力、中途趕工、匯率變化、物價(jià)上漲、政策調(diào)整
索賠成立的四個(gè)條件：
已造成了實(shí)際的額外費(fèi)用支出和工期損失。
不是承包方的原因。
不是承包方應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)范圍。
承包方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出了索賠意向通知書。
現(xiàn)實(shí)工程中，索賠是很難實(shí)現(xiàn)的，合同條款不支持或是模棱兩可，另外業(yè)主不確認(rèn)資料是最大的原因，為什么？
常規(guī)情況下索賠費(fèi)用組成：人材機(jī)消耗、租賃設(shè)備及臨設(shè)周轉(zhuǎn)攤銷、撤場(chǎng)及二次進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、公司及現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)、公司效益損失等。
6.優(yōu)先推薦三新，提高利潤(rùn)
當(dāng)今社會(huì)信息傳播快捷，傳統(tǒng)施工工藝及材料市場(chǎng)價(jià)格透明度高，難以取得較高的利潤(rùn)回報(bào)。通過(guò)新材料、新工藝的引進(jìn)，打市場(chǎng)信息差，可以提高項(xiàng)目利潤(rùn)率，達(dá)到增加項(xiàng)目效益的目的。
7.甲供材的經(jīng)營(yíng)管理
甲供材配合工作及取費(fèi)商談（業(yè)主及供應(yīng)商），針對(duì)甲供材供貨周期（早、晚）、質(zhì)量缺陷的索賠。
8.相關(guān)配合單位的經(jīng)營(yíng)管理
措施費(fèi)分?jǐn)?、成品保護(hù)費(fèi)、水電使用費(fèi)、安全管理費(fèi)。
9.結(jié)算資料的經(jīng)營(yíng)管理
結(jié)合經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)材料報(bào)驗(yàn)、隱蔽報(bào)驗(yàn)、工序報(bào)驗(yàn)、竣工圖等資料編制、申報(bào)工作進(jìn)行調(diào)整 內(nèi)容、時(shí)間點(diǎn)。
10.注重對(duì)“人”的經(jīng)營(yíng) 交際、關(guān)系、圈子，設(shè)計(jì)、業(yè)主、監(jiān)理、審計(jì)。
（三）.不同合同模式下項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向的區(qū)別
常見項(xiàng)目施工合同的幾種模式：固定單價(jià)、固定總價(jià)、費(fèi)率合同。
1.固定單價(jià)合同：
分部分項(xiàng)單價(jià)固定，工程量按時(shí)結(jié)算 區(qū)分不同業(yè)主對(duì)于“按實(shí)”的真實(shí)意思表示，避免弄巧成拙。
此類合同，若是工程量按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際結(jié)算的話，重點(diǎn)是分析合同單價(jià)的盈虧情況，對(duì)于漏量漏項(xiàng)的問(wèn)題可以忽略，過(guò)程中對(duì)增項(xiàng)、變更核價(jià)工作要盯緊，后期竣工圖繪制需要關(guān)注圖紙放量、與材料報(bào)驗(yàn)、隱蔽報(bào)驗(yàn)相匹配的問(wèn)題，為三次經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)。
2.固定總價(jià)合同：
一般為圖紙或清單范圍內(nèi)總價(jià)固定，施工方承擔(dān)所有量、價(jià)、項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。前期投標(biāo)核量、核項(xiàng)是投標(biāo)配合的重點(diǎn)工作。
此類合同成本控制工作是關(guān)鍵，盡可能做減法，往小做；經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是設(shè)計(jì)變更、簽證簽價(jià)（虧損→有利潤(rùn)、有利潤(rùn)的高價(jià)→更高利潤(rùn)的低價(jià)，虧損、漏項(xiàng)、漏量→甩項(xiàng)或少做）。
后期竣工圖應(yīng)結(jié)合合同圖紙、報(bào)價(jià)及過(guò)程設(shè)計(jì)變更進(jìn)行繪制，三次經(jīng)營(yíng)的難度比較大。
3.費(fèi)率合同：
費(fèi)率合同是按約定的人材機(jī)消耗量及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，約定相應(yīng)的取費(fèi)費(fèi)率而簽訂的合同。通常為依據(jù)某省市定額為基礎(chǔ)確定計(jì)價(jià)及結(jié)算方式。
此類合同經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是過(guò)程簽價(jià)，材料報(bào)驗(yàn)、工序報(bào)驗(yàn)、隱蔽資料及竣工圖，也是后期結(jié)算的主要保障。前期需要深入研究合同約定的計(jì)價(jià)方式，分析不同工藝做法結(jié)算價(jià)格的對(duì)比差異，給項(xiàng)目確定施工工藝提供指導(dǎo)性的參考資料。
后期竣工圖應(yīng)結(jié)合經(jīng)營(yíng)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，配合過(guò)程中材料、工序、隱蔽報(bào)驗(yàn)及設(shè)計(jì)變更資料進(jìn)行繪制。
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