大家好！今天我要分享的主題是《聚變下的互聯(lián)網(wǎng)家裝》。
很早以前，互聯(lián)網(wǎng)家裝就已經(jīng)有了一定的雛形，2003年出現(xiàn)了我愛我家網(wǎng)，2005年出現(xiàn)了齊家網(wǎng)，2008年出現(xiàn)了土巴兔，2010年出現(xiàn)了家裝e站。然而，真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮卻需要追溯到2014年的9月。愛空間的誕生，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)家裝正式啟動，因此2015年也被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年。
關(guān)鍵詞：群雄、吹牛、融資
當(dāng)愛空間在獲得“順為基金”6000萬元A輪融資，打著“小米裝修”的口號響遍中國家裝圈時，一大批傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)家裝的行列。因此參謀家裝修平臺，對于過去的2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝，我想用“群雄、吹牛、融資”這三個詞來形容。
隱藏在“群雄”背后的是“利益”。1年的時間過去，眾多企業(yè)發(fā)現(xiàn)在這個隱藏著4萬億市場的行業(yè)，并沒有獲得本該有的紅利時，他們采取了“吹?！钡姆绞?，來吹噓自己如何整合各大資源，甚至借勢“Uber”的名號大膽宣傳自己是Uber式的互聯(lián)網(wǎng)家裝。當(dāng)這股互聯(lián)網(wǎng)+的勢頭過后，面對他們的是資金鏈斷裂，一些具備發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)被風(fēng)投看中，獲得了得以延續(xù)下去的資金流。
2015年家裝圈發(fā)生了太多的事
回望2015年，家裝圈里發(fā)生了太多的事。2014.12.31，愛空間獲得順為基金6000萬A輪融資，2015.12.13獲得景林投資領(lǐng)投，順為基金等機(jī)構(gòu)跟投的1.35億人民幣；2015.3.9，土巴兔獲得58同城、紅杉資本中國、經(jīng)緯中國三家共計2億美元C輪融資，其中58同城投入3400 萬美元現(xiàn)金外，還將提供數(shù)千萬美元的廣告資源及戰(zhàn)略性合作資源為土巴兔引流。2015.7，土巴兔宣布簽約湖南衛(wèi)視節(jié)目主持人汪涵，成為首個簽訂形象代言人的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，為品牌營銷做足了文章。美家?guī)?strong>參謀家裝修平臺，2015年完成四輪投資，總計數(shù)億元，估值超10億，其中投資方包括騰訊。2015年，雙11實創(chuàng)單店破4億，家裝e站單店破2億，驚動了整個電商媒體。2015.12.16，一起裝修網(wǎng)完成2億元A輪融資。
個人認(rèn)為，2015年具備標(biāo)志性的互聯(lián)網(wǎng)家裝大事件主要有：1）愛空間獲得順為基本6000萬A輪融資；2）2015年8月，金螳螂與家裝e站因經(jīng)營理念不合，正式分手；3）土巴兔簽約湖南衛(wèi)視主持人汪涵成為其品牌代言人，成為第一個吃螃蟹的人；4）2015年天貓雙十一實創(chuàng)單店破4億元。
看到如此多的互聯(lián)網(wǎng)家裝大事件，那么消費者是否真的認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)家裝？下面，我們來看一組來自@百度指數(shù)的數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，2014-2015兩個年度的“家裝”搜索關(guān)鍵詞百度指數(shù)并未呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，但相關(guān)媒體指數(shù)增長卻相對明顯一些。此數(shù)據(jù)可以看出，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”并未真的如大家眼里的那樣火熱，甚至可以說沒啥變化。
圍繞著“家裝”一詞，我們看到需求圖譜是這樣的：消費者對于“家裝效果圖、戶型、裝修”的需求仍是網(wǎng)絡(luò)搜索的主要載體，另外“天貓”的搜索呈現(xiàn)明顯上升，一方面可以說明家裝與天貓平臺已有了一定的關(guān)聯(lián)性，其為天貓平臺上的家裝商家建立了潛客基礎(chǔ)（咦！沒有京東哦，盡管目前土巴兔、紫薯家裝、優(yōu)裝美家、惠裝網(wǎng)、愛空間、塞納春天、東易日盛等知名家裝企業(yè)入駐，但其平臺的影響力還是微乎其微）。
在2015年，究竟有多少（偽/真）互聯(lián)網(wǎng)家裝公司被大家熟知？
細(xì)數(shù)下來，目前的家裝網(wǎng)站應(yīng)該也有百家了。對此，借用“傻子都來做互聯(lián)網(wǎng)家裝了”這句話來形容互聯(lián)網(wǎng)家裝圈再恰當(dāng)不過了。
三足鼎立
當(dāng)然，回歸自我，將視角轉(zhuǎn)到“天貓家裝平臺”。在現(xiàn)有的天貓家裝商家中最具活力的有這四家：實創(chuàng)、家裝e站、新浪家居就工長俱樂部、生活家裝飾，其中“新浪家居就工長俱樂部”沒有過多變革，無更多亮點，個人更愿把另外三家稱為“三足鼎立”。
作為家裝行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者方云峰（花名：孟德），其公司其下的家裝e站家裝平臺，在眾多企業(yè)中算是比較出眾的一家，目前擁有418家線下體驗店，布局全國30個省市，主要產(chǎn)品為357主材包/名品包/施工包/設(shè)計包，日前舒適包已在陸續(xù)上樣中，未來還會有家電包、智能包等。其公司口號為“讓天下沒有難做的家裝”。因其經(jīng)營模式的原因，目前對于線下門店的管控能力較弱，但發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
另一位家裝界的全能少帥孫威，其公司旗下的“實創(chuàng)裝飾”品牌，則在今年推出“688元任性裝”套餐，其本人自稱“被愛空間逼出來的688任性裝”。公司目前在28座城市擁有線下體驗店，天貓雙十一期間單店銷售額破4億元，日前推出裝修返息12%活動。
第三位為生活家裝飾的白杰先生，目前生活家在25做城市擁有線下體驗店，店內(nèi)主打產(chǎn)品為全包套餐，90平米13.8萬元。公司愿景為“讓每一個中國人都享受健康家居”。
對于天貓家裝而言，其平臺的導(dǎo)流能力到底如何？
通過@生意參謀10月1日-12月24日天貓家裝“行業(yè)訪客數(shù)”數(shù)據(jù)顯示，日均訪客數(shù)在（數(shù)據(jù)不方便公開，已模糊）萬左右，如果排除聚劃算/淘搶購等人為因素造成的活動流量，其日常流量將會更低（土巴兔平臺的日流量為300萬UV）。
相比較而言，家裝e站（5年店，轉(zhuǎn)化率（數(shù)據(jù)不方便公開，已模糊））在整個行業(yè)的流量占比大概在15%左右，均行業(yè)最高。而，另外兩家有力的競爭者為實創(chuàng)裝飾（4年店，轉(zhuǎn)化率（數(shù)據(jù)不方便公開，已模糊））和生活家裝飾（3年店，轉(zhuǎn)化率（數(shù)據(jù)不方便公開，已模糊））日均訪客數(shù)則在（數(shù)據(jù)不方便公開，已模糊）萬左右。
天貓家裝負(fù)責(zé)人王立成（花名：微渺）在給阿里小二做培訓(xùn)時，說過這樣一句話：
運營就是零售，零售就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)創(chuàng)造差異，差異造就品牌。
那么，多為天貓家裝商家如何做出差異化？實現(xiàn)品牌傳播？
方法只有一個：了解市場環(huán)境，分析客戶群體，做到精準(zhǔn)定位。
在現(xiàn)有的天貓家裝搜索關(guān)鍵詞來看，綜合排名前十的關(guān)鍵詞為：裝修設(shè)計、特權(quán)訂金、裝修、全案裝修、全包裝修、半包裝修、室內(nèi)設(shè)計、裝修設(shè)計效果圖、家裝設(shè)計、裝修監(jiān)理。細(xì)分到渠道，PC端與無線端的搜索關(guān)鍵詞又有所區(qū)別，其中“特權(quán)訂金”一詞在無線端的搜索量極高（據(jù)觀察，其為官方人為推薦造成，因目前天貓家裝行業(yè)的裝修設(shè)計、家具、裝修定制等類目，在主推“特權(quán)訂金”交易方式）。
說完搜索動態(tài)，我們再來看看天貓家裝平臺的主要客戶群體年齡分布、性別、城市區(qū)域、職位占比如何。
數(shù)據(jù)顯示，20-29歲年齡層28%占比，30-39歲年齡層占比53%，個人解讀為：“這是一個追求成就感的時代，哪怕為了事業(yè)青春早已逝去，對家的期待，依舊?！?/p>
對于男女消費群體來說，他們的需求各占一半，“對于立業(yè)成家的渴盼，男人與女人都能散發(fā)出荷爾蒙，各持一邊，吸引著對方?！?/p>
在買家區(qū)域劃分中，排名前十的省份占了74.69%的交易份額，其中江蘇省12.44%，廣東省12.40%，浙江省10.89%。而在城市排行榜中，霧霾之都“北京”則位列首位，占比8.38%，魔都“上海”位列其后，占比8.17%，可謂不分伯仲。
看完城市排行榜后，再讓您看到一組職業(yè)占比數(shù)據(jù)，您會發(fā)現(xiàn)大城市的白領(lǐng)真不是好當(dāng)?shù)模?4.62%的白領(lǐng)需要進(jìn)行裝修，這也反映了他們是買房一族。在北京、上海這樣的大城市，他們多數(shù)或許是房奴。此時此刻，不禁感慨“生活的壓力讓你喘不過氣，即便是再低的薪資，你仍舊是買房的主導(dǎo)者?！?/p>
最后，我想告訴大家的是：互聯(lián)網(wǎng)家裝的市場很大，但真正的BAT還未形成。革命尚未成功， 同志仍需努力！
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