互聯(lián)網巨頭紛紛將目光瞄向產業(yè)鏈起點的設計師群體，預示著一大批熟悉家居家裝產業(yè)門道“懂行人”將跑步入場。
撰文/ Alter
編輯/ 胖爺
進入2021年后，設計師群體成了家居家裝行業(yè)的新焦點。
3月的天貓家裝節(jié)期間，躺平設計家聯(lián)手天貓家裝在“天貓家裝城3D Mall”中，搭建了一層由11位獲得國內外獎項的中青年設計師組成的專屬樓層；
幾乎在同一時間段里，頻頻尋求跨界的快手，在佛山啟動了快手家居家裝節(jié)，想要借助“星辰計劃”讓設計師群體加入直播帶貨的浪潮中；
再往前追溯一段時間，蘇寧也在聯(lián)合家裝品牌進行設計師直播，計劃通過直播、推客、有貨等平臺招募1000名設計師和家居達人入駐……
在家居家裝行業(yè)的數字化變革進行到一定階段后，形形色色的玩家們集體將目光瞄向產業(yè)鏈中設計師群體，并試圖以虛擬樣板間、直播帶貨等形式挖掘設計師的IP價值，恐怕不是什么偶然的現(xiàn)象。
01
數字化的快與慢
家裝家居行業(yè)的數字化轉型，早已不是什么新鮮話題，甚至說已經在整個上下游產業(yè)鏈形成了燎原之勢。
比如阿里多次在家裝家居領域秀肌肉，在2020年就制定了“未來3年內讓家裝的數字化率提升至20%，成交規(guī)模達到1萬億元”的目標。
阿里旗下的躺平設計家和天貓家裝對家裝家居的“人貨場”進行了深度重構，聯(lián)合“蓋”了一座100層的3D虛擬家裝城，僅在去年雙11期間平臺就累計產生了超過10萬個3D樣板間，3D虛擬展廳新增了3000多個商家，吸引到超過6000萬人次“云逛街”，實現(xiàn)了家居家裝數字化營銷的轉型升級。
再比如紅星美凱龍、居然之家等線下業(yè)態(tài)的數字化改造，線上和線下的邊界正在逐漸消融，線上線下一體化運作已經是一種新常態(tài)。
傳統(tǒng)的家居賣場已經隨處可見大屏、平板、小程序等智能終端和SaaS服務，導購的職責不再只是帶領顧客進行線下體驗，也開始為客戶提供“輕設計”服務。線上營銷也在與時俱進，躺平設計家最新推出的“3D短視頻”技術，讓短視頻生產開始高效量產、流水線化，不少商家已經用3D短視頻加3D樣板間來打造沉浸式場景體驗組合替代原來2D圖文推薦。
一連串的動作背后，家居家裝零售在傳統(tǒng)模式外蹚出了新的路徑：
當商品、體驗、門店、供應鏈、履約等環(huán)節(jié)被數字化，用戶在線上“逛家居”不再是什么空想，可以在居然之家、紅星美凱龍、顧家家居、箭牌衛(wèi)浴、天格地板等商家的線上店中查看數字化的商品，通過AR和3D技術查看商品在家里的擺放狀態(tài)；
當用戶下單某件商品后，居然之家等商家可以安排最近的門店或倉庫發(fā)貨，并且可以實時追蹤商品的配送和安裝情況，哪怕是過去重線下的場景營銷，也可以借助3D和綠幕技術在立體的虛擬樣板間中直播。
但這些只是家居家裝行業(yè)數字化進程中“快”的一面。技術對產業(yè)鏈的重構有著不可逆的趨勢，可技術尚未在短時間內改變家居家裝行業(yè)低維度混戰(zhàn)的局面，長尾市場仍處于陳舊的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。
目前國內家居家裝相關的企業(yè)數量超過10萬家，行業(yè)前50強的市場比重卻不足2%。即使紅星美凱龍、居然之家、宜家等頭部企業(yè)的數字化轉型再徹底，如果數字化的進程止步于小公司、小作坊、個體戶，用戶體驗差、交易成本高的產業(yè)現(xiàn)狀還將持續(xù)很長一段時間，整個行業(yè)的轉型也就無從談起。
家居家裝行業(yè)的數字化正在進入深水區(qū)，缺少的并不是工具和方案，而是摸索出驅動長尾市場轉型升級的“藥方”。想要重構家居家裝的行業(yè)生態(tài)，還需要找到加速整個行業(yè)升級的源頭活水。
02
被聚焦的設計師
家居家裝行業(yè)“大行業(yè)，小企業(yè)”的格局，注定在短時間內無法被顛覆，但并非不存在為數字化提速的“捷徑”。
據《時尚家居》發(fā)布的《2021新消費者家居觀察及趨勢報告》顯示，80后、90后和95后，已經構成家居消費的主流群體；62%的受訪者居住在90㎡以下的戶型中，渴望通過好的設計改善生活品質；90后消費主力對產品差異化和個性化需求特征日益顯著，65%的受訪者表示會選擇購買設計師產品。
躺平設計家CEO石梵也在2019年的一場演講中提到：“未來設計師將處在家居產業(yè)鏈變革的核心地帶——他們全方位影響著以個性化需求為驅動的決策力量，將成為行業(yè)最重要的入口和全新的增長動力?！?/p>
諸如躺平設計家、快手、蘇寧等將目光瞄向設計師人群的原因也就不難理解，一面是越來越年輕的消費群體，一面是擁有行業(yè)話語權的設計師，只需在兩個群體間建立起對話的渠道，就能找到增長的新動能。
何況目前市場中已經出現(xiàn)了兩種路徑：
一種是在設計師、消費者、品牌商之間建橋梁。
正如前面所提到的，天貓家裝、蘇寧、快手等正在推動設計師群體參與到直播帶貨中，通過設計師的專業(yè)能力提升消費者對商品的信任度。進一步深挖的話，直播并非是唯一的對話渠道，微博、小紅書等都曾有意扶持家居類內容博主，抖音、快手等短視頻平臺上也陸續(xù)有不少設計師入駐，設計師人群的KOL化已蔚然成風。
一種是通過SaaS化的工具加速設計的數字化。
三維家、躺平設計家等瞄準了生產力的痛點，試圖通過SaaS工具提升設計師的工作效率，將家居家裝設計從手工業(yè)時代帶進工業(yè)時代?？梢钥吹降氖?，在3D云渲染和AI智能樣板間等技術落地后，設計師最快8秒可以拿到自己設計的高清渲染圖，進一步降低了設計師深度參與到家居家裝產業(yè)鏈中的門檻。
站在行業(yè)的維度上思考的話，設計師在產業(yè)鏈中扮演了承上啟下的角色：向上是五花八門的產品和商家，特別是在家裝和全屋設計領域，設計師需要熟悉每一種材質的特性和價格；向下對接需求各異的消費者，不同地域、不同年齡、不同預算的消費人群，對設計方案有著不同的苛求。
之前的家居家裝數字化過程中，重心在于供應鏈的交付環(huán)節(jié)，選擇性忽略了設計環(huán)節(jié)的價值。當越來越多的玩家開始將設計師引入到賽道中，嘗試從最初的設計環(huán)節(jié)激活下游的市場，盡管一些嘗試還有些粗糙，卻為行業(yè)指引了正確的方向。
03
產業(yè)的“超級連接”
“誰掌握了設計主導權，就很可能占據了增長先機?！痹O計師成為各家爭奪的對象，不失為一個利好的消息。
只是設計師在家居家裝產業(yè)鏈中的價值，不應該框定在直播帶貨。簡單粗暴的將設計師視為帶貨的主播，無疑存在過度消費“設計師”的嫌疑，畢竟設計師的核心價值在于設計，在于以設計解決消費體驗中的痛點。
將設計師的能力數字化，進而拉平設計的成本和效率，在很大程度上提升了設計師的價值，卻也未能跳出設計師服務商家的思維局限。在家居家裝的全鏈路中，設計是整個價值鏈的起點，價值呈現(xiàn)不應只是一張張被消費者認可的效果圖，而是逐漸延伸到選品、履約、交付等各個流程。
簡單來說，家居家裝行業(yè)的數字化想要走出深水區(qū)，除了技術和渠道上的創(chuàng)新，最核心的抓手就是設計師和消費者，即通過改變用戶的消費習慣和設計師的角色，針對不同消費群體的個性化需求，建立從設計到選品再到施工履約的設計網絡，進而倒逼產業(yè)鏈上下游的數字化轉型。
至少就目前來看家居裝修設計3000例，行業(yè)中已經出現(xiàn)了一些有益的嘗試：
一是家居家裝行業(yè)數字化基礎設施的逐步完善。以躺平設計家和天貓家裝的聯(lián)動為例，正在將設計師常用的家裝家居品牌、商品形成線上線下連貫的選品池，讓商品履約、交付的每個環(huán)節(jié)都在一個透明、合理、專業(yè)的體系下操作，設計師無需擔心因品牌合作或商業(yè)關系而縮窄設計的想象空間和選品范圍，進一步增大了設計師的“權利”。
二是圍繞設計產生的連接入口開始不斷出圈。雙11和618期間刷屏的3D樣板間，就是最為直接的例子，商家和消費者的連接不再是單一的商品，而是可交付、可落地的設計方案，既凸顯了設計的價值，降低了用戶的決策成本，也提升了人與貨的匹配效率，最終讓整個家居家裝生態(tài)鏈中的設計師、消費者、服務者、商家都能從中受益。
做一個總結的話，在高客單價、低頻、鏈路復雜的家居家裝行業(yè)，設計大概率將是為數字化二次加速的“關鍵先生”，以設計為起點的、貫穿全生命周期的“超級連接”，將是不同玩家的下一個賽點。
在剛剛結束的天貓家裝節(jié)上，淘寶已經開啟了“躺平設計”的入口，推出了設計師專屬樓層，從多個維度提升設計師的影響力；房產交易起家的貝殼推出了家居服務平臺“被窩家裝”，喊出了“讓設計更純粹，讓交付更智慧”的口號；家裝服務品牌住小幫開始以設計師為陣地，介入到冗長的裝修鏈條中……
一場新的浪潮正在醞釀中。
04
寫在最后
當一個行業(yè)的數字化轉型進入深水區(qū)，帶來新動能的往往是“懂行人”。
在過去很長一段時間內，家居家裝行業(yè)的數字化傾向于產業(yè)賦能，并取得了肉眼可見的成果：傳統(tǒng)家居賣場正在規(guī)?；M行數字化改造，商家的數字化營銷早已是一種常態(tài)，進一步提升了商業(yè)效率。
當互聯(lián)網巨頭們將目光瞄向產業(yè)鏈起點的設計師群體家居裝修設計3000例，預示著一大批熟悉家居家裝產業(yè)門道“懂行人”將跑步入場，為行業(yè)注入新的設計服務力和商業(yè)動能，家居家裝行業(yè)的數字化正在進入新的賽段。
END
主理人 |Alter
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