我自己是長沙的原木工廠，參與了這么多家裝，有家裝公司的，獨(dú)立工作室的，還有業(yè)主自己設(shè)計(jì)找人裝修的，關(guān)于家裝的問題有人討論我就來說一下。
獨(dú)立家裝設(shè)計(jì)師跟裝修公司本質(zhì)上是一回事，其實(shí)裝修做的好不好主要是看客戶做事人的態(tài)度，現(xiàn)在的裝修早就是做成熟了的行業(yè)不存在什么技術(shù)含量的東西。
我看到前面有評論說現(xiàn)在什么互聯(lián)網(wǎng)模式的，互聯(lián)網(wǎng)裝修現(xiàn)在也就上海一個住邏輯搞得還可以，其它的我聽都沒聽過，不過可能是我們長沙是內(nèi)地城市吧，沒有興起這一塊，我們這里全部都是線下推廣做客戶，實(shí)體打廣告，高鐵站全部都是家裝公司的廣告，不過我們業(yè)內(nèi)人士都知道，廣告打的越多的公司裝修材料用的越差就是這么回事。真正做得好的裝修設(shè)計(jì)全部都是口碑推廣的，客戶推客戶，這種裝修往往是價格中偏高但是都是實(shí)打?qū)嵉牟牧细O(shè)計(jì)師的精力。所謂免費(fèi)設(shè)計(jì)和各種套餐全部都是家裝公司的套路，現(xiàn)在的市場也是，把家裝搞得跟賣貨一樣，不過也是因?yàn)楝F(xiàn)在各種施工工藝和裝修流程都比較正規(guī)化了，而且家裝公司多年已經(jīng)積累了太多的案例，已經(jīng)有能力把裝修當(dāng)作一個產(chǎn)品來運(yùn)作了。所以大的家裝公司干脆就當(dāng)做產(chǎn)業(yè)來做了，普通客戶拖過來就跟生產(chǎn)線上搞生產(chǎn)一樣，所謂的設(shè)計(jì)就是往期的各種案例和現(xiàn)成的施工模版直接套用，已經(jīng)沒有很去考慮定制化和個性化的東西。這個我暫且不論他的好壞，其實(shí)這也是行業(yè)成熟的表現(xiàn)，那么我就單獨(dú)來談一下室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修。
先說室內(nèi)設(shè)計(jì)吧，首先設(shè)計(jì)一定是要出錢的，這一點(diǎn)是肯定的。
首先我把裝修設(shè)計(jì)分為三個層面，兩個層面是花錢的設(shè)計(jì)還有一個是不花錢的設(shè)計(jì)。
先說不花錢的設(shè)計(jì)吧。
很多裝修公司都有打出免費(fèi)設(shè)計(jì)的旗號，其實(shí)這個設(shè)計(jì)主要是包括你家里的平面圖還有施工圖，這些為什么不要設(shè)計(jì)費(fèi)呢?就算是畫圖的助理也要吃飯?。∧悴荒茏屗桩媹D把。那么其實(shí)是這樣的，首先是因?yàn)橛羞^幾年工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師助理（就是專門畫CAD施工圖的），那種人一般有過幾年工作經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)成了CAD大神了，他們的圖紙檔案里面有無數(shù)的模版和往期的案例，你的戶型說不定都有現(xiàn)成的，他們只要幾個復(fù)制粘貼，你就圖紙就差不多成型了，現(xiàn)在的裝修也是比較標(biāo)準(zhǔn)化了，比如吊頂?shù)木€條和門套什么的都在圖紙上有現(xiàn)成的樣式，手腳快的制圖員復(fù)制粘貼這些更是小菜一碟?？赡馨雮€小時你家的圖紙就好了，而且還是非常標(biāo)準(zhǔn)的施工圖。所以這里面的畫圖費(fèi)用只要在你施工費(fèi)用里面加進(jìn)去就可以了，其實(shí)也沒多少都算可有可無了。而且有些就拿現(xiàn)成的效果圖給客戶看，就這樣的差不多。然后客戶也說可以可以我就要這種感覺，然后就這樣了，客戶也省錢，裝修公司也省事。
后兩種個是花錢的設(shè)計(jì)，這里面我也把他分為兩種，一種是普通設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，說白了就是名氣還不打，設(shè)計(jì)功底還沒有到一定級別的設(shè)計(jì)師，不過對設(shè)計(jì)很看重的人往往會對自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)也算是對自己的尊重，這種設(shè)計(jì)師會跟業(yè)主之間存在一個很深度的溝通，首先設(shè)計(jì)師要了解客戶的需求就需要一段時間，接下來也會按照客戶的要求去出圖，會專門為客戶做屬于他的效果圖和施工方案。這樣里面的人力和精力成本相對第一種就大大提高了，當(dāng)然這就必須要收一定的設(shè)計(jì)費(fèi)了。在我們長沙這個設(shè)計(jì)還不被廣泛認(rèn)同的城市，我認(rèn)識的一般的獨(dú)立工作室的設(shè)計(jì)師面對不同的客戶差不多就是60~150。相對北上廣深真的很少，不過在內(nèi)地能收到這樣的設(shè)計(jì)費(fèi)也是正常的行情了。
再有就是大牌設(shè)計(jì)師了，這種設(shè)計(jì)師一般是在業(yè)界作出一定的名氣了，來找他做設(shè)計(jì)的人一般也都是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的，這樣的設(shè)計(jì)師效率很高，而且在保證基本實(shí)用的前提下，外觀設(shè)計(jì)基本是不能隨這業(yè)主的要求改動的，也就是客戶得聽他的。這樣的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)一般也是不還價的，長沙的行情差不多就是300往上吧。所以能，真正的好設(shè)計(jì)還是為有錢人服務(wù)的這個觀點(diǎn)我還是保持的。
再來就是裝修，裝修就分為軟硬裝，現(xiàn)在的硬裝早就產(chǎn)業(yè)化了。
我舉一個普通客戶的裝修流程大概是這樣的
首先一個裝修小白肯定是不能自己裝修的，所以他肯定要找家裝公司或者是設(shè)計(jì)工作室。那么這個裝修之間的關(guān)系就是這樣了。行業(yè)的分布基本就是這樣，每一個紅色的箭頭中間都有一道錢要賺。
很多人都說家裝水很深，那么我在這里就幾個討論的比較多的問題做一個簡單的說明。
1.設(shè)計(jì)師的回扣問題
客戶說設(shè)計(jì)師要拿材料商和經(jīng)銷商的回扣，我不干我要自己去買，那么我告訴你事實(shí)上完全不是這么一回事。我舉個例子，比如你自己去名牌瓷磚店買瓷磚一塊80*80的300塊。材料商賺你100。然后你跟你的設(shè)計(jì)師一起去買材料，瓷磚還是300塊，然后材料商賺100他給了50給設(shè)計(jì)師。那么就是材料商賺50設(shè)計(jì)師賺50，實(shí)際上你還是出300。那為什么材料商要給一半給設(shè)計(jì)師呢？假如他不給，那設(shè)計(jì)師可以選擇另一個差不多的品牌然后那個品牌會給他50。這也是設(shè)計(jì)師的一部分價值，你必須要承認(rèn)，因?yàn)槲铱梢赃x這個也可以選那個大家都要賺錢我干嘛不選有錢賺的？總之對于你客戶是沒有區(qū)別的，除非設(shè)計(jì)師刻意要賺錢不顧裝修的效果，或者材料商因?yàn)樵O(shè)計(jì)師拿的回扣太多選擇以次充好補(bǔ)回一單生意的損失的利潤，那就是另外一回事了，不過現(xiàn)在這個市場上這么做的很少了，因?yàn)闀牧丝诒Ｔ谛袠I(yè)里大家對這個現(xiàn)象也都是默認(rèn)見怪不怪了。不管客戶覺得這里面有沒有回扣其實(shí)對于客戶是一樣的。
2.施工水平的問題
其實(shí)現(xiàn)在都什么年代了，硬裝真的早就做爛了的東西，說白了也就是挖槽布線打孔抹墻這些事情，只是他有沒有按照客戶的要求，施工人員做事認(rèn)不認(rèn)真的問題。有的裝修公司說他有專門的裝修隊(duì)伍，哪里有這么多專門的裝修隊(duì)伍，裝修公司接這么多業(yè)務(wù)，都是請幾個監(jiān)工的項(xiàng)目經(jīng)理到處找游擊施工隊(duì)和個人裝修師傅，然后自己跟客戶溝通好就行了，根本不存在什么裝修公司培訓(xùn)的師傅手藝要好些，就是寫做爛了的事情，又不是很有什么技術(shù)含量哪里要什么培訓(xùn)，大把個人做裝修的師傅手藝好的大家口碑宣傳事情做不完的師傅到處都是。最重要的就是做事的人要認(rèn)真負(fù)責(zé)，溝通的工作要做好。
然后有的人會說，那我要自己找施工隊(duì)和個人裝修師傅，那也可以，那有個前提是你要懂裝修，比如墻漆就有好幾道，你要是不懂等下師傅不知道你要求多高他就會圖方便，還有裝柜子的時候那些地方要注意。有的客戶對細(xì)節(jié)要求高，有的無所謂，那木工師傅有時候也就圖方便怎么輕松他怎么來。有個項(xiàng)目經(jīng)理或者懂行的獨(dú)立設(shè)計(jì)師幫你把一下關(guān)，出幾千塊錢你可以省很多事裝修隊(duì)，如果你不懂要自己弄倒是后如果要返工，師傅反正都是按天算錢的，時間也花了到時候一般都是得不償失。如果你自己真的懂裝修或者做過很多功課，那也還是可以省很多錢的。具體可以參考我這片文章。
3.找工廠拿貨的價格會便宜
關(guān)于這一點(diǎn)，我要說的是首先大品牌的材料你找工廠人家根本不鳥你，除非你是什么團(tuán)購團(tuán)長一次多少多少業(yè)務(wù)你才有得談，比如上海的春田同學(xué)會或者花花團(tuán)之類的。還有或者你找到真正的代工廠，具體可以看我這一片文章，那確實(shí)是可以省到錢，不過還要看運(yùn)氣你不一定找得到。而且你找這些工廠花的這個時間也不一定值得。
最后說一下軟裝
有消費(fèi)能力對顏值有要求的客戶我強(qiáng)烈建議找靠譜的獨(dú)立設(shè)計(jì)工作室做裝修，或者就算找家裝公司也要給設(shè)計(jì)費(fèi)，不要做什么免費(fèi)設(shè)計(jì)的裝修，我還見過花了幾十萬裝完了拆了重來的都有就為了省那點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)的。
總之的就是該花的錢不能省，也跑不掉，大家都要賺錢啊裝修隊(duì)，所以，各位知友還是多賺錢，有錢了這些都是浮云。嘿嘿。
以上內(nèi)容由用戶投稿，彬迪地板進(jìn)行整理發(fā)布，希望對大家有所幫助，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。
裝修材料一站式解決方案商
