“一千五百元一平方的設(shè)計(jì)費(fèi)？一百平方那就十五萬(wàn)啦？明搶??？”一個(gè)微友的留言。是看了上一期《不一樣的豪宅》時(shí)給我們的留言。我當(dāng)時(shí)沒(méi)有回答，為啥我不回答呢？因?yàn)檫@不是一兩句話(huà)就能回答的問(wèn)題，但我希望我昨天的一些經(jīng)歷與想法能夠回答他的問(wèn)題。
還有設(shè)計(jì)師留言說(shuō)：“為啥我們收不到設(shè)計(jì)費(fèi)啊？我們80元/平方，客人還壓價(jià)格呢？”
好吧，今天我就在這里面試著回答一下你們的問(wèn)題。
昨天陪朋友去看一套疊加小別墅。中介很著急想讓他們成交，不斷催促，說(shuō)這套別墅主人要出國(guó)了，現(xiàn)在裝修已有七八成，還是找了當(dāng)?shù)睾艹雒难b修公司；朋友說(shuō)讓我過(guò)去看看能不能下手，還說(shuō)必須當(dāng)天簽合同，不然別人就要簽了，因?yàn)橄喈?dāng)客人現(xiàn)在買(mǎi)別墅，還送裝修?。?/p>
我趕緊從家里趕到別墅現(xiàn)場(chǎng)，一進(jìn)門(mén)口就看了一個(gè)異形屏風(fēng)，那工藝手法真是豐富多彩；躲在異形屏風(fēng)后面是一條弧形樓梯，然后我環(huán)顧一下天花，全是一層一層的吊頂，很矮很壓抑！
中介說(shuō)這家主人是搞音樂(lè)的，準(zhǔn)備要出國(guó)了，所以現(xiàn)在這裝修都是贈(zèng)送的，主材加施工方的費(fèi)用都花了五十多萬(wàn)了。這小伙子侃侃而談，朋友在那邊也是很沖動(dòng)地想馬上下手。
不好意思，我潑冷水了。我對(duì)朋友說(shuō)：“首先，這戶(hù)型光線(xiàn)不是特別好，因?yàn)榭臻g隔了很多墻，天花又吊得特別低；第二，現(xiàn)在已經(jīng)裝了七八成，我看了這裝修就覺(jué)得不舒服，左一塊大理石，右一塊拋精磚，上又是一條黑鏡片。如果裝修不拆掉，木有任何可塑性，更重要的是這個(gè)戶(hù)型平面布置還不是最優(yōu)化的狀態(tài)！第三，在著急或被人催促下做的決定，我一般是會(huì)后悔的！”
結(jié)果可想而知，成交是不可能的事了。
我為啥會(huì)這么直接地表達(dá)自己的看法？其一，這套別墅是他們想用來(lái)居住的，家里有兩個(gè)小孩，而男主人喜歡休閑的生活方式，對(duì)于居住要求也是特別高的……如果這套已經(jīng)裝了七八成硬裝的裝修不拆掉，是無(wú)法達(dá)到要求的，再說(shuō)了，戶(hù)型功能布局也是很不合理，所以我有話(huà)就直說(shuō)了。
在回來(lái)的路上，我在考慮幾個(gè)問(wèn)題：
其一，如果這套是毛坯房，這樣的價(jià)位讓我來(lái)幫他選擇，我會(huì)不會(huì)肯定呢？也許會(huì)的。那整個(gè)裝修帶上這個(gè)戶(hù)型其實(shí)是減分了，而且已經(jīng)花了五六十萬(wàn)了，所以我覺(jué)得好的規(guī)劃與設(shè)計(jì)很重要。
其二，原別墅業(yè)主是從事音樂(lè)的，為啥就沒(méi)有一點(diǎn)審美觀呢？藝術(shù)不都相通的么？為毛不會(huì)判斷比例與顏色搭配了呢？我隨口說(shuō)了出來(lái)?！澳悴恢涝谥袊?guó)，很多都是應(yīng)試教育么？”言媽說(shuō)了一句話(huà)讓我頓醒。
現(xiàn)在讓我們來(lái)談?wù)勗O(shè)計(jì)費(fèi)的事情。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)編制了《住宅裝飾裝修工程設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見(jiàn)》的一些內(nèi)容：
一、設(shè)計(jì)收費(fèi)最低限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
1．設(shè)計(jì)師100元/㎡起
2．主任設(shè)計(jì)師150元/㎡起
3．高級(jí)設(shè)計(jì)師300元/㎡起
4．特邀有影響設(shè)計(jì)師500元以上/㎡。
這是好事情。因?yàn)樵O(shè)計(jì)本來(lái)就是特殊的服務(wù)行業(yè)，賣(mài)出去的不但是專(zhuān)業(yè)、還有時(shí)間和精力。有兩個(gè)道理我很贊同：第一，免費(fèi)的是最貴的；第二，便宜沒(méi)好貨。
我們?cè)O(shè)計(jì)目前收費(fèi)也是三百多元一平方，處于一個(gè)中間的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。很多人談起設(shè)計(jì)費(fèi)就很舍不得，總是覺(jué)得是裝修預(yù)算中的一筆多余的費(fèi)用。其實(shí)，真的是一個(gè)很大的誤區(qū)。今天，我在這里，我再把我們?nèi)俣嘣黄椒降脑O(shè)計(jì)費(fèi)價(jià)值和大家分享一下。
第一，你會(huì)得到最符合你們使用的平面方案。因?yàn)槲覀冇?0年的住宅戶(hù)型研究經(jīng)驗(yàn)。憑這點(diǎn)，設(shè)計(jì)師們辛苦量房與溝通思考，你就算50元/平方不過(guò)分吧？很多時(shí)候過(guò)來(lái)找我們的朋友，平面階段就能確定是否合作了。因?yàn)橐粋€(gè)好的平面設(shè)計(jì)能讓空間逆轉(zhuǎn)，讓小小復(fù)式也能呈現(xiàn)小別墅范。
有一個(gè)例子：我們3年曾經(jīng)還接到一個(gè)別墅的案例，之前找了其他設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。但紅磚墻全部起好了免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)，越看越不順，于是找到我們。結(jié)果我們布置好平面給他，他后悔不已，只能把之前的墻和起的樓梯全部砸了，重新照我們?cè)O(shè)計(jì)方案去做。后面他和我們說(shuō)，浪費(fèi)了25萬(wàn)！
第二，我們講究運(yùn)用材料。10年的積累，我們手上有一大批良好的建材供貨商。而且，如果客戶(hù)完全信任我們，我們能讓客人省心而且最高性?xún)r(jià)比拿到好的主材。初步估計(jì)，這個(gè)價(jià)值最少也值50元/平方。當(dāng)然，前提是要信任我們。
第三，核心設(shè)計(jì)思路。這個(gè)價(jià)值我個(gè)人認(rèn)為200元/平方一點(diǎn)不為過(guò)。因?yàn)楹诵脑O(shè)計(jì)思路決定你的裝修思路，能讓你用15萬(wàn)裝修出比25萬(wàn)還要贊的效果。甚至能讓你的家更有愛(ài)，更能培養(yǎng)家人的情感！這些我們幾年前都一直在實(shí)踐了。（因?yàn)槲覀冇泻芎玫牡蒙崤c美感的平衡能力，我們有很強(qiáng)的空間獨(dú)立與分享能力，而這些的積累都是每天的研究和上百套實(shí)踐案子總結(jié)出來(lái)的）
第四，因?yàn)榇蠹叶贾姥b修是很煩人的事情，設(shè)計(jì)費(fèi)是可以換來(lái)你的時(shí)間與自由，而這些都是附加價(jià)值。但前提還是要信任我們。我們每年要接觸很多的客人，雖然都是找我們的客人，大部分都很爽，基本不用怎樣管。但也有幾個(gè)很累的客人，因?yàn)闀r(shí)刻糾結(jié)與矛盾著。我們的結(jié)論是：越是放得開(kāi)的客人收獲的結(jié)果是越完美！所以，這個(gè)價(jià)值是完全可以享受到的。
第五，隱藏著的價(jià)值。我們的設(shè)計(jì)思路讓?xiě)粜妥畲髢r(jià)值地發(fā)揮它該有的優(yōu)勢(shì)。假如你住了5年，你要把房子換掉，你呈現(xiàn)給買(mǎi)家的是最好的空間。因?yàn)槲覀儾粫?huì)做多余的天花和造型，我們會(huì)盡量讓房子保持它原有的高度與空間。這就是隱藏價(jià)值。
第六，如果客人愿意，我們會(huì)幫他們拍攝完工照片，甚至是生活場(chǎng)景照。因?yàn)?，我們覺(jué)得這是一份美好與回憶，這也是設(shè)計(jì)費(fèi)所能帶過(guò)來(lái)的附加價(jià)值！
其實(shí)，設(shè)計(jì)費(fèi)的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。只是想回答一下微友的問(wèn)題。說(shuō)到設(shè)計(jì)費(fèi)的價(jià)值，信任就能發(fā)揮到他最大的價(jià)值。如果一味的糾結(jié)，那可能真的不是我們的客戶(hù)。
朋友們免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)，記得—時(shí)間就是最大的成本，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是可貴的價(jià)值！如果你一心想要免費(fèi)設(shè)計(jì),任何結(jié)果都是活該的。
如何挑選一個(gè)合適你的設(shè)計(jì)師？
一個(gè)適合你的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，還是很重要的，因?yàn)樗芏闼氲?，懂你想要的，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的方案即實(shí)用，又合自己胃口，但是怎么才能找到適合自己的設(shè)計(jì)師呢？
選擇設(shè)計(jì)師，首先要從聽(tīng)、看、驗(yàn)三個(gè)方面入手，去粗略判斷設(shè)計(jì)師的基本情況。
⒈ 聽(tīng)。
專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，言出有據(jù)，對(duì)問(wèn)題的看法，絕對(duì)不是信口開(kāi)河的，任何問(wèn)題都是有理論根據(jù)的，這不等于引經(jīng)據(jù)典，而是一種成熟的做法。而且可以堅(jiān)信的是，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師極少會(huì)使用天花亂墜的形容詞。
⒉ 看。
專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，必定擁有一手基本功。這種基本功不是借助于電腦的，而是實(shí)實(shí)在在的手繪功夫。設(shè)計(jì)師手繪的示意圖紙是實(shí)在的、言之有物，表現(xiàn)正確和符合透視原理的。
⒊ 驗(yàn)。
專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，自然會(huì)擁有一本子，其中最主要的是來(lái)自環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)或者建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的。當(dāng)然，我們并不排斥自學(xué)成才人士，畢竟這個(gè)行業(yè)有時(shí)候更需要的是經(jīng)驗(yàn)和熱情。
判斷一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師是否合格，還應(yīng)從他應(yīng)具備的一些技能開(kāi)始考察。一般來(lái)講，一個(gè)設(shè)計(jì)師應(yīng)必備的知識(shí)基礎(chǔ)包括以下四個(gè)大方面的知識(shí)。
⒈ 良好的美術(shù)表達(dá)能力：包括了素描、色彩、速寫(xiě)、手繪效果圖繪制?，F(xiàn)在，已經(jīng)沒(méi)有多少設(shè)計(jì)人員還用手繪效果圖了，但從他們的設(shè)計(jì)功底上，可以看出他們是否有這個(gè)技能
⒉ 良好的室內(nèi)設(shè)計(jì)理論：包括了中外建筑史、各種時(shí)期的設(shè)計(jì)風(fēng)格、人體工程學(xué)、色彩心理學(xué)、空間規(guī)劃等等。
⒊ 良好的相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)：包括了物理、化學(xué)、電工、音響基礎(chǔ)、應(yīng)用力學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)(包括邏輯)、預(yù)算學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等邊緣學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)。
⒋ 良好的工程施工基礎(chǔ)：包括了木工、泥水、給排水、電工、油漆的基礎(chǔ)知識(shí)。同樣也包括了簡(jiǎn)單的工程預(yù)算基礎(chǔ)。
請(qǐng)好設(shè)計(jì)師，也得用好設(shè)計(jì)師。這往往是業(yè)主方所不能充分利用的。
⒈ 把你的想法告訴設(shè)計(jì)師，你需要什么，你喜歡什么。讓你的設(shè)計(jì)師了解你的文化和職業(yè)背景、生活習(xí)慣和成員構(gòu)成是必須的。
⒉ 不要過(guò)分地給設(shè)計(jì)師設(shè)置構(gòu)思的范疇。當(dāng)你把上面所述的告訴設(shè)計(jì)師后，你需要的是耐心，讓設(shè)計(jì)師利用他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)把你的不成熟想法轉(zhuǎn)為規(guī)范的東西。你無(wú)需擔(dān)憂(yōu)這樣做，因?yàn)槿魏卧O(shè)計(jì)師，你都擁有修改和決定的權(quán)力。
⒊ 聆聽(tīng)設(shè)計(jì)師的方案介紹，充分理解設(shè)計(jì)師的想法。如果你不能理解，你能向他提出，并說(shuō)出自己的疑問(wèn)。要敢于承認(rèn)自己并非專(zhuān)業(yè)人士，每個(gè)人都有自己的知識(shí)范疇，所以，多與設(shè)計(jì)師溝通，是你得到滿(mǎn)意作品的關(guān)鍵。
⒋ 當(dāng)你有想法時(shí)，如果設(shè)計(jì)師持反對(duì)意見(jiàn)，你應(yīng)再三思考其意見(jiàn)。這不等于你聽(tīng)命于設(shè)計(jì)師，而是一種慎重。
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