二線品牌木地板二線品牌木地板
ytwl分析地板二三線品牌如何夾縫中生存文章編輯wwwytphwlcom煙臺(tái)物流隨著渠道下沉影響不少一線木地板品牌企業(yè)紛紛入駐二三線城市這對原本扎根于此的二三線品牌企業(yè)來說無疑是個(gè)巨大的沖擊這就說明品牌和價(jià)格是消費(fèi)者在購買地板時(shí)考慮的最主要的兩個(gè)因素而二三線品牌在這兩方面均無突出優(yōu)勢處在市場中不上不下的尷尬位置而價(jià)格所占比重為82排在第二位原材料結(jié)構(gòu)升級控制成本是硬道理筆者有探訪過幾家二三線品牌企業(yè)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)旗下產(chǎn)品類別繁雜價(jià)位質(zhì)量特色均不一然而并無哪一類產(chǎn)品銷量具有突出性優(yōu)勢究其原因即多元化讓企業(yè)受累二三線城市大型家居賣場畢竟數(shù)量有限而電子商務(wù)正是線上銷售推廣的有利形式鑒于二三線品牌的實(shí)力如果沒有吃透一個(gè)區(qū)域那么多區(qū)域并行的戰(zhàn)略同樣不可取未來消費(fèi)趨勢是以消費(fèi)者為核心的趨勢產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售都要圍繞著消費(fèi)者的利益而來而二三線品牌最大的優(yōu)勢就是親民wwwytphwlcom煙臺(tái)物流一般起初就駐扎在二三線城市的企業(yè)都要更了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者保持優(yōu)勢與消費(fèi)者深度接觸了解消費(fèi)者的喜好那么在產(chǎn)品功能和質(zhì)量都相差不大的前提下消費(fèi)者勢必會(huì)選擇熟人的產(chǎn)品那么如何突破困境獲得一份專屬的市場份額筆者認(rèn)為一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特市場經(jīng)濟(jì)下由于不同的消費(fèi)者有不同的需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)空間較大目前木地板市場尚未有哪家品牌一家獨(dú)大因此二三線品牌企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢單獨(dú)發(fā)力開發(fā)獨(dú)一無
二的產(chǎn)品同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及更是減少了推廣成本畢竟相比請明星代言這樣的推廣和銷售模式省錢又省力一線品牌和雜牌的雙重?cái)D壓讓二三線品牌生存在夾縫中生產(chǎn)多種產(chǎn)品確實(shí)可以滿足不同階段的消費(fèi)者需求然而由于中小型企業(yè)資金渠道推廣實(shí)力均有限且受原材料成本影響大分散力量的做法最終導(dǎo)致無法獲得穩(wěn)定的市場份額甚至有淘汰的危險(xiǎn)畢竟讓消費(fèi)者記住的產(chǎn)品才是有前途的產(chǎn)品多渠道管理電商及自媒體推廣受國際環(huán)保組織和相關(guān)國家政府政策的影響一些稀有木材的供應(yīng)非常緊張這就使原材料的成本成為企業(yè)利潤的制約因素總之市場就是一個(gè)萬花筒反映出消費(fèi)者不同的需求只要找準(zhǔn)定位把握方向用對方法也會(huì)找到屬于自己的天空集中區(qū)域與消費(fèi)者深度溝通除傳統(tǒng)渠道外利用新媒體時(shí)代下的電子商務(wù)和自媒體推廣一線品牌憑借其雄厚的資金廣闊的渠道和強(qiáng)勁的營銷手段能迅速在市場上獲得消費(fèi)者的青睞同時(shí)又有不少的雜牌企業(yè)憑借其超強(qiáng)的復(fù)制能力超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球因此二三線品牌企業(yè)應(yīng)致力于原材料結(jié)構(gòu)升級研究上研發(fā)新型環(huán)保材料減少對國際木材的依賴有條件更可完善產(chǎn)業(yè)鏈自建木材生產(chǎn)基地在據(jù)調(diào)查顯示87的消費(fèi)者在購買地板產(chǎn)品時(shí)首要關(guān)注產(chǎn)品的品牌認(rèn)為這是選購時(shí)最重要的因素因此二三線品牌應(yīng)去繁從簡從研發(fā)到管理盡量扁平確定主打產(chǎn)品的定位集中發(fā)力中國木業(yè)網(wǎng)投資核心技術(shù)慎選多元化戰(zhàn)略市場競爭風(fēng)起云涌不在沉默中爆發(fā)就在沉默中滅亡文章來源網(wǎng)絡(luò)
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