德威地板促銷方案氣瓶 現(xiàn)場處置方案德威木地板。pdf氣瓶 現(xiàn)場處置方案 。doc見習(xí)基地管理方案德威木地板。doc關(guān)于群訪事件的化解方案建筑工地?fù)P塵治理專項方案下載德威地板2010年51促銷活動方案關(guān)于團(tuán)建活動方案關(guān)于感恩節(jié)活動方案關(guān)于團(tuán)建活動方案歌詠比賽活動方案革命傳統(tǒng)教育主題班會活動方案第一部分活動總述1活動目的ldquo低碳rdquo生活概念在2009年底的哥本哈根氣候大會期間開始風(fēng)靡中國今年兩會上對ldquo低碳rdquo的熱烈探討掀起了新一輪風(fēng)潮全國人大代表會議上提出低碳的生活方式值得提倡和推廣一些代表還津津樂道地介紹ldquo低碳一族rdquo的生活理念德威NCD技術(shù)能使地板使用壽命延長2倍大大節(jié)省了木材的消耗保護(hù)了森林資源正與時下倍受關(guān)注的ldquo低碳經(jīng)濟(jì)rdquo概念不謀而合五一勞動節(jié)即將到來對于消費者來說無疑又是購物的一次良機(jī)各大廠商都開始針對五一籌備各種促銷活動當(dāng)ldquo低碳環(huán)保生活rdquo成為大勢所趨德威木業(yè)為全國經(jīng)銷商提前策劃了ldquo低碳五一德威NCD全國惠民行動rdquo提前搶量在向廣大消費者傳達(dá)ldquo低碳環(huán)保生活rdquo理念的同時充分展示了NCD技術(shù)的優(yōu)越性也讓德威品牌的社會責(zé)任感深植人心2活動范圍德威地板全國所有經(jīng)銷商3活動主題☆主標(biāo)題低碳五一德威NCD地板全國惠民行動☆傳播口號德威NCD技術(shù)為您打造低碳健康生活4活動時間2010年4月18日mdash5月9日各區(qū)域可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r提前開始5活動策略品牌策略利用ldquo德威NCD技術(shù)使地板使用壽命延長2倍rdquo的終端概念訴求將ldquo使用德威NCD產(chǎn)品＝低碳消費rdquo作為宣傳由頭并借助公司的《媒體薈萃》等公關(guān)導(dǎo)具增強說服力樹立德威品牌的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)excel標(biāo)準(zhǔn)偏差excel標(biāo)準(zhǔn)偏差函數(shù)exl標(biāo)準(zhǔn)差函數(shù)國標(biāo)檢驗抽樣標(biāo)準(zhǔn)表免費下載紅頭文件格式標(biāo)準(zhǔn)下載形象促銷策略通過主題促銷活動在全國各區(qū)域的開展將德威地板誠信責(zé)任權(quán)威的品牌意識作為銷售上新的利益增長點同時利用售后服務(wù)增強市場口碑效應(yīng)第二部分活動內(nèi)容財務(wù)內(nèi)部控制制度的內(nèi)容財務(wù)內(nèi)部控制制度的內(nèi)容人員招聘與配置的內(nèi)容項目成本控制的內(nèi)容消防安全演練內(nèi)容介紹低碳五一德威NCD地板全國惠民行動火熱進(jìn)行中德威NCD技術(shù)為您打造低碳健康生活自去年12月的哥本哈根全球氣候會議結(jié)束后ldquo低碳rdquo已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點ldquo低碳生活rdquo這個新名詞已成為一種新的生活理念生活方式一種流行時尚值此ldquo五一勞動節(jié)rdquo來臨之際德威地板將以一種全新的模式主辦一場以ldquo低碳五一德威NCD地板全國惠民行動rdquo為主題的大型促銷活動為廣大消費者獻(xiàn)上一場特別的低碳生活大餐低碳樂享1買5送1更有豪華禮品相送低碳樂享2五一特供NCD地板51元㎡限時限量搶購低碳樂享3活動當(dāng)日光臨現(xiàn)場的顧客來就送德威精美小禮品店內(nèi)活動還有更多驚喜詳見當(dāng)?shù)貙Ｙu店海報促銷時間2010年4月18日mdash5月9日各區(qū)域可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r提前開始促銷地點經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貙Ｙu店地址咨詢電話經(jīng)銷商店面電話德威NCD技術(shù)為消費者省錢更為國家節(jié)約森林資源近期在市場上出現(xiàn)的ldquo邊角刷漆rdquo仿實木地板是已被國外淘汰的過時產(chǎn)品采用該技術(shù)的仿實木地板邊角油漆易遇水脫落導(dǎo)致基材裸露在空氣中容易吸濕膨脹嚴(yán)重影響了使用壽命及外觀效果因此這種ldquo邊角刷漆rdquo仿實木地板返修率過高投訴不斷德威獨有的ldquoNCDrdquo專利技術(shù)解決了地板邊角容易磨損的難題有效的延長了地板的使用壽命這項技術(shù)的發(fā)明和使用不僅減少了地板的質(zhì)量投訴為消費者節(jié)約了大量的人力財力更重要的是如果這項技術(shù)能全面推廣使用將每年節(jié)約40萬立方米木材相當(dāng)于少砍200萬棵樹少毀6600多公頃林在很大程度上緩解了我國森林資源的嚴(yán)峻局勢DM單頁ldquo五一特供NCD地板51元㎡限時限量搶購rdquo執(zhí)行要點middot運用ldquo51元㎡rdquo的震撼價引發(fā)消費者的關(guān)注從而產(chǎn)生購買興趣增加客流量烘托活動氣氛通過降價優(yōu)惠手段帶動其他系列產(chǎn)品的銷售middot以ldquo限時限量rdquo為刺激點一方面形成搶購賣勢另一方面盡量控制ldquo五一特供NCD地板rdquo的銷量更多的引導(dǎo)顧客購買高端系列產(chǎn)品middot利用公司全國性的宣傳支持以及強調(diào)包裝上的相關(guān)促銷信息取信于顧客讓消費者認(rèn)知到此次促銷產(chǎn)品在價格上有很大的優(yōu)惠同時又有工廠的質(zhì)量保證第三部分傳播策略1終端促銷物料序號物料名稱數(shù)量規(guī)格布置標(biāo)準(zhǔn)備注1海報2張店580times800mm專賣店內(nèi)醒目位置公司配置2單頁5000份店210times285mm店內(nèi)適量其余派發(fā)公司配置3X展架2個店1600times600mm專賣店內(nèi)當(dāng)?shù)刂谱?吊旗30張店420times285mm懸掛在專賣店內(nèi)公司配置5橫幅1條店懸掛于門頭下方當(dāng)?shù)刂谱?空飄4個店有條件的門店懸掛當(dāng)?shù)刂谱?拱門1個店寬度10m有條件的門店布置當(dāng)?shù)刂谱?活動標(biāo)貼自行設(shè)定210times140mm張貼在活動產(chǎn)品上當(dāng)?shù)刂谱?促銷禮品自行設(shè)定店內(nèi)形成堆頭當(dāng)?shù)販?zhǔn)備2終端宣傳策略序號廣告類別次數(shù)及時段執(zhí)行要求1TVC10rsquo以上或電視字幕活動開始前1周共半個月TVC1次天字幕10次天當(dāng)?shù)孛裆鷻谀炕驘岵ル娨晞r段以1900mdash2100為佳2報紙廣告和軟文3天次活動開始前1周到活動結(jié)束截止硬廣和軟文結(jié)合做硬廣至少18版軟文500字3小區(qū)廣告促銷活動開始的前半個月到活動結(jié)束截止重點小區(qū)20平方以上的廣告畫2幅以上條幅5條以上4建材商圈廣告促銷活動開始的前
一周到活動結(jié)束截止40平方以上的廣告畫2幅以上條幅10條以上彩虹門1個5宣傳車促銷活動的前三天每天0800mdash10001700mdash2100宣傳車在三輛以上在主要街道和商圈周圍流動6傳單派發(fā)促銷活動的前一周每天0800mdash10001700mdash2100進(jìn)入建材市場或重點執(zhí)行小區(qū)最好有統(tǒng)一廣告衫和帽子7當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站促銷活動開始的前半個月到活動結(jié)束截止當(dāng)?shù)刂髁骷揖咏ú木W(wǎng)站新聞和論壇推廣同時做備注前期廣告預(yù)熱對促銷活動成敗有非常重要的影響應(yīng)在活動前半個月開始預(yù)熱為了讓盡可能多的消費者知道本次活動信息可盡量采用不同媒體的組合來傳播上述的廣告宣傳方案為公司建議可根據(jù)實際情況作出選擇調(diào)整3終端現(xiàn)場布置middot懸吊旗營造活動氛圍傳達(dá)活動主題middot掛橫幅吸引眼球讓消費者知道活動內(nèi)容middot貼海報向消費者表達(dá)參加活動的價值middotX展架讓消費者清楚了解活動內(nèi)容及消費流程middot現(xiàn)場體驗區(qū)通過NCD技術(shù)現(xiàn)場展示臺讓消費者切身體驗產(chǎn)品功能明白消費middot標(biāo)貼特價標(biāo)簽專家推薦讓消費者了解產(chǎn)品信息middot樣品陳列樣品的整潔度樣品陳列的美感度middot禮品堆頭形成促銷感沖擊受眾視覺激發(fā)消費者購買欲middot電視播放播放德威地板企業(yè)宣傳片和廣告帶提高消費者對品牌的認(rèn)可度middot背景音樂音量要適中不能影響談話音樂以輕音樂為主如鋼琴曲古典音樂等middot資料擺放在顯眼位置擺放各種宣傳單張宣傳畫冊產(chǎn)品手冊等middot導(dǎo)購服裝所有現(xiàn)場導(dǎo)購及臨時聘用人員要求統(tǒng)一著裝形象整潔middot接待用品準(zhǔn)備礦泉水2箱水果糖果飲料要高級口杯應(yīng)使用德威標(biāo)準(zhǔn)口杯middot賣場周圍用拱門空飄刀旗條幅彩旗等烘托熱烈的促銷氛圍廣告牌更換成本次活動的主題畫面4物料制作及使用方法本次促銷活動所需的設(shè)計稿及通稿可通過德威地板經(jīng)銷商專區(qū)下載經(jīng)銷商專區(qū)使用方法登陸wwwcndeweicom主頁rarr點擊ldquo經(jīng)銷商專區(qū)rdquorarr輸入帳號密碼登陸rarr查詢下載咨詢電話 -83883328-8014第四部分執(zhí)行要點1店面活動執(zhí)行要點前期準(zhǔn)備工作要充分終端布置要到位禮品宣傳資料等要齊備人員要充足如導(dǎo)購員不夠可聘請臨時導(dǎo)購員宣傳推廣排期媒體廣告宣傳發(fā)布嚴(yán)格按照方案時間產(chǎn)品準(zhǔn)備提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動執(zhí)行價格同時嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略促銷前期培訓(xùn)工作分工廣告派發(fā)客戶接待現(xiàn)場導(dǎo)購開單收款安裝服務(wù)等落實到專人統(tǒng)一說辭操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)以使促銷活動有條不紊的進(jìn)行制定激勵獎懲制度關(guān)于辦公室下班關(guān)閉電源制度礦山事故隱患舉報和獎勵制度制度下載人事管理制度doc盤點制度下載提高工作效率和參與積極性對于參與活動的人員要統(tǒng)一說辭特別是針對我們的產(chǎn)品特點以及本次促銷活動的內(nèi)容現(xiàn)場工作人員既要分工明確又要相互配合并佩帶工作卡或綬帶贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚發(fā)放時登記個人資料簽字發(fā)放贈品時要控制節(jié)奏制造排隊等待的場景激發(fā)顧客的從眾心理可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客讓其在現(xiàn)場表演現(xiàn)身說法也就是常說的托但是最好不要用假托讓真正的消費者擔(dān)任此角色有條件的話可以邀請當(dāng)?shù)孛速|(zhì)檢機(jī)構(gòu)政府官員等來簽售或助陣德威地板的品質(zhì)得到他們的認(rèn)可再通過他們的眼光和權(quán)威性去引導(dǎo)消費者設(shè)立活動督導(dǎo)人員檢查每個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備及活動進(jìn)行情況出現(xiàn)問題及時調(diào)整2人員宣傳要點派駐臨時促銷人員8～10人由導(dǎo)購人員帶隊進(jìn)行拉網(wǎng)式搜樓工作攜帶工具單頁意向性顧客登記表小禮品針對剛發(fā)鑰匙的小區(qū)及裝修高峰期的小區(qū)重點跟蹤主要工作為A搜集意向性顧客的電話及姓名地址等B將促銷信息宣傳出去對家裝公司售樓員進(jìn)行公關(guān)將正在裝修及交鑰匙客戶資料搜集到手將每天收集的意向顧客信息匯總整理后由導(dǎo)購人員進(jìn)行電話溝通傳遞活動信息活動開始前一周由導(dǎo)購人員帶隊攜帶促銷人員進(jìn)入重點執(zhí)行小區(qū)人口密集區(qū)宣傳主要有廣場大型超市等人流比較集中的地方做單頁派發(fā)時間為早上8～10時下午5～9時以每組兩人的方式為市民散發(fā)廣告禮品和促銷資料活動開始前3天在建材市場周邊集中力量以8名促銷人員分區(qū)散發(fā)宣傳資料在其促銷人員的胸前背后粘貼廣告畫活動當(dāng)天應(yīng)根據(jù)當(dāng)時情況臨時安排盡量搶先在競爭對手之前將消費者帶入店內(nèi)3ldquo德威NCD技術(shù)PK邊角刷漆技術(shù)rdquo執(zhí)行要點主要說辭◇NCD無邊角處理技術(shù)德威NCD無邊角處理技術(shù)采用原創(chuàng)的均壓貼面工藝通過模壓鋼板和基材的均衡加壓從而保證地板從表面到邊緣斜面區(qū)域的均勻貼面使表面耐磨層連續(xù)整體覆蓋到地板邊緣NCD技術(shù)具有以下獨創(chuàng)性的優(yōu)勢1邊緣的斜面同樣具有與表面一樣的耐磨度2邊緣與表面具有一樣的花色紋理過渡自然非常接近實木地板效果3不怕銳利物對邊緣斜面的破壞不會因使用打理而造成斜邊裂紋剝落◇邊緣刷漆技術(shù)市面上部分仿實木地板采用的是邊緣刷漆技術(shù)它通過在強化木地板邊緣切削出一個斜面再在斜面涂油漆進(jìn)行二次花紋修補的方法來實現(xiàn)地板邊緣斜面的裝飾經(jīng)過鋪裝可以在一定程度上達(dá)到仿真實木地板的效果但存在致命的技術(shù)缺陷給使用者帶來不便1二次修補邊緣的材料顏色不一致花紋不連續(xù)2邊緣不耐磨不能經(jīng)常打理怕濕怕劃油漆易脫落3邊緣油漆脫落后基材裸露在空氣中容易出現(xiàn)受潮膨脹影響使用壽命及外觀效果◇更多內(nèi)容詳見《德威NCD技術(shù)PK邊緣刷漆技術(shù)終端說辭手冊》第2頁共7頁發(fā)布單位江蘇德威木業(yè)有限公司middot銷售公司
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