近兩年，互聯(lián)網(wǎng)概念意義上的熱度已經(jīng)遠遠超過傳統(tǒng)企業(yè)，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的目光，出現(xiàn)一種全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的錯覺。2016年9月19日，顧家家居首次公開A股招股意向書，意向書中表示，2016年上半年境內(nèi)主要營收11.94億元，電子商務收入為0.45億元，僅占總營收的2.44%。顧家家居試水電商可以追溯2014年9月，發(fā)布家居品牌“米檬”，并宣布與家居電商平臺美樂樂達成戰(zhàn)略合作，同時顧家家居與齊家網(wǎng)合資成立江蘇鏈居，齊家網(wǎng)以占股22.50%成為顧家家居第二大股東。
布局電商成為當下家具行業(yè)新的發(fā)展路徑，全球家居零售巨頭宜家近期也高調(diào)宣布布局電商，顧家家居的上市給傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)增強了信心，面對互聯(lián)網(wǎng)電商普及，目前A股上市家具企業(yè)的業(yè)務又有了怎樣的改變，對此億歐盤點了9家具有代表的家具上市企業(yè)的電商業(yè)務進行分析：
兔寶寶——新一輪五年計劃，發(fā)力全屋定制
公告中顯示，2016年8月兔寶寶募集資金4.58億元，其中1.79億元用于專賣店網(wǎng)絡和區(qū)域物流配送中心建設，與此前不一致的是，兔寶寶近兩年在營建政策中做了調(diào)整，資源重點向家居建材館和家居生活館傾斜，集成家居產(chǎn)品銷量同比增長30.53%。之前2015年，兔寶寶建立德華兔寶寶家居銷售有限公司正式進軍定制家居，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，德華兔寶寶家居2015年總營收達到1.54億元，未來表示將著重發(fā)展成為全屋定制綜合服務商的角色。
在投資收購方面，兔寶寶在2016年8月5日設立德清兔寶寶金鼎資產(chǎn)管理合伙企業(yè)，目前暫未投資；2015年收購杭州多贏網(wǎng)絡，提高技術(shù)層面的能力。兔寶寶在線上渠道鋪設以及家居電商業(yè)務的開展較為積極，在市場環(huán)境的影響下快速推進單項業(yè)務向家居裝飾整體解決方案運營商轉(zhuǎn)型，相比較兔寶寶營收數(shù)據(jù)稍有偏弱，所占線下市場份額并不大，電商大筆投入是否能得到同等回報還不能過早定論。
索菲亞——定制是核心，經(jīng)銷商模式銷售占比90%以上
索菲亞在報告中表示，2013年提出“定制家?索菲亞”的全新模式，從定制衣柜升級至定制家。2014年公司組建了電子商務團隊，重新構(gòu)建索菲亞官方自建商城，并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺。受互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動，索菲亞推出定制套餐，利用“線上引流+線下服務”形成消費閉環(huán)，公告中提到，由于定制家具非標準化產(chǎn)品特性，索菲亞目前仍采用以經(jīng)銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業(yè)務為輔的復合營銷模式，其中經(jīng)銷商模式占銷售收入90%以上。
2015年，索菲亞在電子商務業(yè)務方面投入近3億元，打造交易平臺，增加新渠道；后續(xù)又擬募集資金11億元投資于索菲亞家居數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)（互聯(lián)網(wǎng)+）平臺升級；在智能家居方面，索菲亞投資1530萬元與上海明匠智能合資設立廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司。從財報可以看出，索菲亞在電商布局方面投入成本較大，但電商業(yè)務回利暫不明顯，不過從近兩年營收來看依然呈現(xiàn)出了較為穩(wěn)定的增長趨勢。
浙江永強——新買新設，電商業(yè)務偏重在線旅游
浙江永強的主要營收在于戶外休閑家具，2015年戶外家具營收32.78億元，其次是機票、旅游行業(yè)，營收1.18億元。戶外休閑家具主要針對其戶外旅游市場，浙江永強的重點也偏重于旅游市場。2015年出資4.38億元收購旅游企業(yè)北京聯(lián)拓60%股權(quán)，包含北京九州之旅、北京聯(lián)拓天下、合肥聯(lián)拓天際，此次并購使得報表營收新增1.19億元，浙江永強利用其軟件開發(fā)技術(shù)建立計算機系統(tǒng)航旅電商平臺服務，截至2016年3月2日，并購中心出資額已累計1.5億元。
在家居方面，浙江永強優(yōu)先選擇提升國內(nèi)外品牌的知名度，再從銷售模式上嘗試網(wǎng)絡推廣，建立網(wǎng)絡銷售渠道。近期浙江永強與漢能聯(lián)創(chuàng)合資成立浙江尚匠智能家居有限公司，除此之外浙江永強習慣通過并購或重組等方式，豐富休閑家居用品品類，圍繞機票旅游分銷平臺等相關業(yè)務進行整合擴張。從財報所提供的數(shù)據(jù)來看，浙江永強并沒有單獨成立電商收入一欄，說明其家居電商業(yè)務還處于嘗試階段，會優(yōu)先選擇通過在線旅游業(yè)務板塊增進電商業(yè)務。
大亞科技——無形資產(chǎn)“圣象”品牌價值180.82億元
2015年底，大亞科技重新整頓業(yè)務模式，出售原有丹陽鋁業(yè)、丹陽印務、上海印務、新型包裝、常德芙蓉等資產(chǎn)，約10.92億元；同時以近10.23億元收購大亞地板、人造板集團、江西木業(yè)、茂名木業(yè)、圣象集團100%股權(quán)。大亞科技在公告中稱其已由原來的多元化經(jīng)營業(yè)務模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅緲I(yè)為主營業(yè)務，以人造板、木地板為主要產(chǎn)品的經(jīng)營模式。
2015年財報中木地板營收39.38億元，在總營收占比51.29%，大亞科技的網(wǎng)絡營銷主要依托圣象地板，截止2015年底圣象共擁有3000家專賣店，先后進駐淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上商城。電商業(yè)務這塊，圣象集團2014年啟動大家居戰(zhàn)略，后設立圣象（上海）電子商務有限公司，正處于前期投入階段，目前凈利潤虧損84.16萬元。大亞科技此次通過收購圣象引入互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，發(fā)展線上線下業(yè)務，其在財報中指出，日后將主要樹立“大亞”和“圣象”品牌，拓展產(chǎn)品應用領域，加強網(wǎng)絡營銷體系。
宜華生活——34億投資并購砸向“Y+生態(tài)系統(tǒng)”
宜華生活在電商業(yè)務布局中算是比較典型的代表，先后投資家居物流日日順旗下沃棣家居、海爾旗下家居平臺有住網(wǎng)、家居電商品牌美樂樂、3D設計品牌愛福窩、北京投融有道等；2016年9月，宜華生活全資子公司理想家居國際收購新交所上市的華達利，華達利從新交所退市，成為理想家居國際全資子公司。
互聯(lián)網(wǎng)的滲透倒逼著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或上市公司快速轉(zhuǎn)型升級，宜華生活通過投資布局C2B家居定制、在線家裝設計、家居電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、家居變裝、軟體家具等構(gòu)建泛家居生態(tài)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型較為徹底。從2016年上半年財報來看，宜華生活營收22.43億元，同期增長10.32%，整體發(fā)展較為穩(wěn)定，在之后業(yè)務經(jīng)營規(guī)劃中，宜華生活將構(gòu)建線上線下、家裝工裝全渠道體系，布局互聯(lián)網(wǎng)物流+金融服務等，收購華達利，強化資源整合，都主要圍繞泛家居生態(tài)做整體規(guī)劃，實現(xiàn)全面升級。
德爾未來——觀望，利用智能家居改變傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)
2015年，德爾未來確立了“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，2015年3月，德爾互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)基金控股設立蘇州德爾好易配智能互聯(lián)家居；2016年5月，德爾未來收購蘇州百得勝智能家居，同時與香港聯(lián)交所上市的融創(chuàng)房地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作，共同布局環(huán)保智能家居；2016年9月，收購廈門烯成石墨烯53.89%的股權(quán)。
從2015年報上得知，德爾未來的主要營收業(yè)務在德爾地板，營收為8.44億元，與其他木業(yè)地板品牌相比，收入較低。德爾未來給自己的定位是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重視技術(shù)創(chuàng)新，似乎是理所當然的利用技術(shù)優(yōu)勢拓展家居電商業(yè)務。除此以外復合木地板 京東，德爾未來收購定制品牌百得勝來順應市場潮流建立定制產(chǎn)品供應體系，但投入比例遠不及布局智能家居。另外，布局電商業(yè)務需要大量的資金投入，目前德爾的產(chǎn)值情況并不足以去冒險，短期應該會選擇繼續(xù)以投資方式觀望。
好萊客——擴張線下門店，聚焦“大定制、大家居”
好萊客的業(yè)務性質(zhì)屬性與索菲亞、兔寶寶類似，專注家具定制，整體衣柜，在業(yè)務發(fā)展方向以定制家居為主。2015年好萊客總營收10.81億元，同比增長20.08%，業(yè)績雖在穩(wěn)定增長，但比較而言好萊客營收僅是索菲亞的三分之一，從目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上來看，好萊客引入3D云設計，提出以客戶為中心的貼心優(yōu)質(zhì)服務，重心仍在線下。
再從公告顯示的資料來看復合木地板 京東，好萊客的運營重點除了在線下渠道鋪設和技術(shù)技能提升外，好萊客并非從未涉足電商，在2015年的在建工程項目中，出現(xiàn)一例定家網(wǎng)絡電商平臺建設，投入資本約260萬元，包括2015年9月，好萊客曾因入股互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)停牌，后來因合作條款未達到一致而以失敗告終。好萊客解釋將會以投資并購的方式繼續(xù)整合互聯(lián)網(wǎng)電商資源，不過迄今為止，還并未出現(xiàn)投資案例。
喜臨門——家具業(yè)務遭遇瓶頸，跨界轉(zhuǎn)向影視文化產(chǎn)業(yè)
此前億歐曾分析喜臨門2015年凈利潤增長103%背后玄機，稱凈利潤增長幅度變化主要來于2015年3月喜臨門對綠城傳媒的收購，后更名為晟喜華視，根據(jù)當時約定，晟喜華視需要以3年2.80億元凈利來換取7.20億元的收購價格，2015年晟喜華視凈利潤為7007.46萬元，超過當時承諾的6850萬元。如此計算，喜臨門原本的家具業(yè)務凈利潤只有1.2億元左右，與前幾年業(yè)績（2013年凈利潤1.20億元，2014年凈利潤0.94億元）相比，喜臨門的家具業(yè)務陷入瓶頸期。除此之外，2016年中報顯示，其主要子公司香港喜臨門、喜臨門廣東家具、上海喜臨門、杭州喜臨門都出現(xiàn)了負增長。
而在電商業(yè)務方面，與德爾未來相似，喜臨門在轉(zhuǎn)型升級過程中選擇以智能家居接軌“互聯(lián)網(wǎng)+”，2015年8月，設立舒眠科技，研發(fā)智能床墊；10月，增資浙江神燈生物科技至35%股權(quán)，快速研發(fā)并量產(chǎn)健康睡眠產(chǎn)品。但從公告中可以發(fā)現(xiàn)，舒眠科技2015年營收為0，凈利潤負增長350.60萬元；2016上半年營收198.11萬元，凈利潤22.50萬元，業(yè)績雖然屬于上揚狀態(tài)，但是智能家居發(fā)展并不太順利。
美克家居——美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome
美克家居主要由美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome構(gòu)成，主要經(jīng)營地在美國及北京、天津、上海地區(qū)。從公告顯示來看，美克家居開通線上線下場景消費的經(jīng)營模式，Zest是美克家居設立的互聯(lián)網(wǎng)定制品牌，提供線上家居體驗，目前仍處于建設中。公告中表示，美克美家將加快互聯(lián)網(wǎng)新品牌Zest的推出，利用公司智能制造項目（2012年啟動的智能制造MC+FA項目）完美結(jié)合，為消費者提供個性化定制新體驗，并且在2016半年報中，美克家居預算3.14億元搭建工廠自動化-FA項目。
按照美克家居的說法，目前正在踐行由零售商向品牌上的轉(zhuǎn)型，2015年引入國際化時尚元素完成77家美克美家店面升級，從品牌推廣及渠道上來看，近兩年各子品牌也都實現(xiàn)了門店數(shù)量大幅增長。2016年8月13日，美克家居募集資金16億元用于天津制造基地升級，加上此前在天津智能物流、家具生產(chǎn)線布局，未來發(fā)展前景不容小覷。
通過以上A股上市家具企業(yè)電商布局盤點，億歐發(fā)現(xiàn)，目前的家具建材企業(yè)對深挖渠道，強化建設國際品牌方面的需求比以往更為強烈，渠道和品牌似乎成為了掌握企業(yè)未來發(fā)展的命脈，設立直營店，擴充OEM供應渠道，以及個別投資并購案例，而像索菲亞、宜華生活徹底往電商全變革的企業(yè)較少。一方面，可以證明在家裝行業(yè)，受重服務屬性的影響，產(chǎn)業(yè)鏈條越靠后所受互聯(lián)網(wǎng)化影響越低；另一方面，當一部分家裝企業(yè)主推標準化套餐打造互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的同時，家具行業(yè)則受消費個性化需求驅(qū)動選擇背道而馳。
就目前來看，時代在飛速運轉(zhuǎn)，企業(yè)所制定的消費對象慢慢向中產(chǎn)階級轉(zhuǎn)化，用戶裝修個性化需求愈來愈強烈，互聯(lián)網(wǎng)家裝標準套餐難以滿足市場需求，紛紛開始轉(zhuǎn)向全屋定制，而對于正在轉(zhuǎn)型定制家居的企業(yè)來講，快速渠道下沉似乎是一條快速奪得市場的捷徑。但無論如何，錯過一個時代，只能選擇追速下一個時代，家具企業(yè)的未來挑戰(zhàn)不小，需要通過時刻對市場的判斷來仔細思考渠道變革制造更大的商業(yè)空間。
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