安徽作為華中地區(qū)重要的糧食生產(chǎn)省份，全省耕地面積8800萬畝，既是農(nóng)業(yè)大省滁州木地板生產(chǎn)基地，又毗鄰江蘇，是蘇墾農(nóng)發(fā)種子業(yè)務外延發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場。因此，2018年4月，大華種業(yè)成立安徽分公司，作為外拓經(jīng)營的首家省級分公司。大華安徽分公司借助蘇墾農(nóng)發(fā)的生產(chǎn)基地優(yōu)勢和大華種業(yè)的品牌、品種資源，成立四年來積極探索、穩(wěn)步推進業(yè)務發(fā)展，優(yōu)化渠道布局，積極拓展關(guān)鍵市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，深挖銷售潛力，種子經(jīng)銷體系逐步健全。2022年實現(xiàn)了種子銷售近7000萬斤，位居全省前五，種子銷售百萬斤體量客戶達20個以上。
為更好地發(fā)揮大華安徽分公司經(jīng)銷體系的農(nóng)資渠道資源和蘇墾農(nóng)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，大華安徽分公司在做好種子經(jīng)營的同時，開啟了蘇墾農(nóng)發(fā)一體化協(xié)同新實踐，逐步開始嘗試推廣蘇墾農(nóng)服的農(nóng)資業(yè)務，協(xié)助淮安大華生物科技的肥料銷售產(chǎn)值近200萬元。以滁州鳳陽府城惠民農(nóng)資經(jīng)營部為例，其公司作為大華安徽分公司的戰(zhàn)略合作伙伴之一，種子業(yè)務僅售大華種子，在單純的種子業(yè)務上提升空間已達瓶頸，從2022年秋季銷售淮安大華生物產(chǎn)品后，當年就形成150余萬元的交易額。對于經(jīng)銷商來說，利用大華種業(yè)和蘇墾農(nóng)服的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大了銷售渠道、利潤來源和客戶基數(shù)；對于大華安徽分公司而言，協(xié)同銷售蘇墾農(nóng)服的農(nóng)資產(chǎn)品，既增加了客戶合作品類，提升了客戶合作粘性；又提高了業(yè)務人員的推廣效率和服務質(zhì)量，達到了產(chǎn)品融合和資源整合的效果。
有了鳳陽模式的成功案例，安徽分公司得到大華種業(yè)集團的高度認可和蘇墾農(nóng)服的大力支持。2023年，大華安徽分公司專門成立農(nóng)服部，積極總結(jié)鳳陽模式的成功經(jīng)驗，并優(yōu)化經(jīng)營措施后復制擴張，進一步加強蘇墾農(nóng)服的產(chǎn)品推廣。截止目前，合肥、滁州、淮南、蚌埠、蕪湖等部分區(qū)縣代理商已同步開啟了淮安大華生物的產(chǎn)品嘗試性合作，成交客戶數(shù)量和質(zhì)量逐步提升滁州木地板生產(chǎn)基地，高度融合了大華種業(yè)種子和蘇墾農(nóng)服的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為蘇墾農(nóng)發(fā)的一體化協(xié)同發(fā)展開啟了省外拓展新實踐。
（大華種業(yè)安徽分公司 劉俊俊）
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