近日，從HOMY鴻基傳出消息，公司擬加大投資造林工程的投資力度，欲對木地板原材料資源實施強硬控制。早在多年前,HOMY鴻基木業(yè)即推行“邊采伐,邊植樹”的策略以保證林木資源再生，目前，該環(huán)保方針已初見成效。因涉及商業(yè)機密，HOMY鴻基發(fā)言人對此次投資金額持保密態(tài)度，但種種跡象表明，該金額不是一個小數(shù)目。據(jù)悉，HOMY鴻基造林事宜早已簽訂框架性協(xié)議，通過造林強硬控制原材料已成定勢。木地板原材料緊缺，誰能有效掌控材料源頭誰就是市場贏家。HOMY鴻基制造商的舉動被市場人士視為“有前瞻性的戰(zhàn)略投資”，該行為將是今年國內較有攻擊力的戰(zhàn)略舉動。HOMY鴻基也極有希望成為木地板市場較大操盤手。平穩(wěn)銷售掌控市場主動權早在去年上半年，HOMY鴻基木業(yè)即在漲價之前斥巨資收購了大量原木。HOMY鴻基高管稱，實木資源逐漸短缺是市場必然發(fā)展規(guī)律。按照正常生產計劃，鴻基庫存原木可一直保證到明年上半年的供貨需求。一旦加工成成品，將占市場同期生產總量的3/4。HOMY鴻基木業(yè)近期舉動備受市場關注，其近期售價取向尤其牽動對手神經(jīng)。HOMY鴻基目前已掌握原材料主動權，極易形成“壟斷”式銷售。如果實施高價銷售，該制造商賺取高額利潤將順理成章。
近日，HOMY鴻基地板制造商接受媒體采訪時明確表態(tài)：近期系列木作產品售價不會有盛傳中的“漲到天價”。公司平穩(wěn)銷售思路不會改變，部分實木地板售價甚至可以做到不漲反降。在實木地板售價普漲風潮中，HOMY鴻基“不漲反降”是否有一定風險？業(yè)內人士分析，HOMY鴻基巨資囤積原材料、投資造林工程兩大舉動其實已在向外界暗示———HOMY鴻基已在努力控制生產成本。從目前穩(wěn)步上揚的銷量來看，HOMY鴻基已經(jīng)成為全面截流消費群體的較大贏家。HOMY鴻基刻意控制售價，是否是階段性營運策略？記者走訪得知鴻基木地板價格，HOMY鴻基成都所有專賣店在產品售價上都沒有想象中的“大動作”。店面員工稱，截至目前，總部沒有下達任何售價驟漲或驟跌的通知。從HOMY鴻基高管處，這種說法得到了證實。該負責人稱，目前，公司有60%以上實木地板正出口海外，絕大部分都是珍貴樹種，這部分產品肯定將高價出售。但對于國內市場，總體趨勢仍以“平穩(wěn)”為主，少量樹種配合公司營銷策略，適度降價都有可能，但暴漲或暴跌情況絕不會出現(xiàn)。HOMY鴻基的溫和行為自然讓對手寬心不少，但其用心很快有了答案：HOMY鴻基消費群體在急速增加，其在成都的銷量持續(xù)高漲。相比通過提高售價的方式賺取利潤，HOMY鴻基較大限度奪取市場份額顯得更具戰(zhàn)略優(yōu)勢。
滿足需求五大生產基地齊運作有充足原材料作后盾，HOMY鴻基在成都本埠的五大木制品生產基地已滿負荷運作。目前，HOMY鴻基戰(zhàn)略性預測獲得證實，相當一部分實木企業(yè)因原料緊缺大喊斷貨，HOMY鴻基總體銷量則呈正常增長趨勢。僅就實木地板而言，其年產量已達100萬平方米，內裝門10萬套、集成材10萬立方米。據(jù)HOMY鴻基高層稱，明年初，HOMY鴻基實木系列海外市場將進一步拓展，實木地板日產量有可能達到5000平方米甚至更多。顯而易見，市場實木老大的胃口在不斷變大。目前，就HOMY鴻基生產設備規(guī)模而言，能與之匹敵的同行企業(yè)尚屬鳳毛麟角，數(shù)千萬美金打造五大一流生產基地，HOMY鴻基并未就此滿足。就目前HOMY鴻基市場銷售路線不斷增加的狀態(tài)判斷，HOMY鴻基在生產設備上再投重金可能性非常大。致力于國際木制品研發(fā)和銷售，在整個東南亞地區(qū)，HOMY鴻基在木業(yè)市場的地位已毋庸置疑。HOMY鴻基在實木精品整體優(yōu)化上不惜投以重金，以鞏固長期在中國西南市場上形成的優(yōu)勢，目前，房門設計與制造已完全與國際一流技術接軌，逐步加快了新產品的研發(fā)與生產。其水準和表現(xiàn)形式均與國際消費潮流同步。目前鴻基木地板價格，HOMY鴻基一直堅持的實木整體化內裝經(jīng)營思路已見成效。
鴻基實木地板、內裝房門、集成材、樓梯系列以及裝飾用材等內裝集成制造系列優(yōu)勢已經(jīng)凸現(xiàn)。HOMY鴻基住建產品一體化模式的強大市場潛力已顯山露水。HOMY鴻基木業(yè)背景鴻基木業(yè)有限公司自1978年始，至今在國內先后投資數(shù)千萬美元，精良的品質與強大的木材綜合加工能力吸引了眾多知名品牌合作商紛至沓來，攜手美國HOME－DEPOT、美國闊葉木外銷協(xié)會（A－HEC）、瑞典IEKA等國外知名企業(yè)共同邁進，擁有世界先進水平的自動化流水生產線和質量控制系統(tǒng)，產品外銷達60%，并由FSC、JAS授予了業(yè)內較高榮譽認證以及ISO9001國際質量認證。現(xiàn)時銷售輻射中國內地、中國臺灣和東南亞、歐洲等地。所涉范圍包括實木地板、房門木樓梯系列，以及裝飾用材與家具制造等。將海外市場納入囊中將海外市場盡可能收入囊中，HOMY鴻基資本將較大可能用于實施海外擴張。近日，HOMY鴻基高層與美國及東南亞等地合作伙伴進行談判并達成共識：在原有出口基礎上，HOMY鴻基實木地板出口量將增加10%。這就意味著，HOMY鴻基60%以上的實木地板將出口海外。HOMY鴻基計劃投資造林工程旨在為擴張戰(zhàn)略做更充分的部署。據(jù)悉，就目前HOMY鴻基木業(yè)生產能力而言，出口量再增加5%也不成問題。
HOMY鴻基高層管理稱，HOMY鴻基在海外市場反響一直非常好，可以說，HOMY鴻基哪怕是再增加出口量，都可以一銷而空。目前就木業(yè)銷售路線而言，HOMY鴻基木業(yè)已有20余年對外貿易歷程。上世紀90年代以前以外銷出口為主，并一直與美國HOMEDEPOT、美國闊葉木外銷協(xié)會（AHEC）、瑞典IEKA等國外知名企業(yè)合作。在美國，HOMY鴻基地板更是聲名鵲起。美國業(yè)內人士對HOMY鴻基木業(yè)給予了充分肯定。常年外貿構建了良好的銷售平臺，與世界優(yōu)質級品牌的交流合作讓HOMY鴻基的管理模式和經(jīng)營理念獲得了極大提升。實木巨頭在做大海外市場的同時，并沒有放松在國內市場的發(fā)展。上世紀90年代初，HOMY鴻基“內裝一體”模式已見雛形并引起消費熱潮。從產品到服務，消費者都可獲得HOMY鴻基的“較佳表現(xiàn)形式”。HOMY鴻基在中國西南地區(qū)的消費群體發(fā)展速度是驚人的，良好的口碑使其擁有了數(shù)以萬計的忠實顧客，HOMY鴻基也迅速發(fā)展成以家庭整體內裝為主的知名品牌企業(yè)。木作將成高端消費品實木資源總體短缺，包括實木地板、木門在內的木作將逐漸成為奢侈消費者品。就如一個潛力極大的樓盤，木地板具有巨大增值價值。目前，國內大部分實木地板商均采用了漲價來應對行情變故，絕大部分珍貴樹種實木地板漲幅將達20%—30%，平穩(wěn)銷售的HOMY鴻基無疑成了較搶手的“原始股”，HOMY鴻基銷量暴漲則說明了這一點。
在HOMY鴻基專賣店，地板標價沒有明顯增長。這讓成都及周邊的“實木愛家”略微放了心，但絕大部分消費者還是認為早買早放心，掏錢交定金比哪一次花錢都來得爽快。業(yè)內專家認為，實木地板漲價是必然趨勢。HOMY鴻基有效控制成本并掌握售價決定權的制造商尚屬鳳毛麟角。HOMY鴻基地板無疑賺足了消費者青睞，潛在客戶及老客戶對HOMY鴻基增值前景相當看好。在鴻基客戶回訪錄中，客戶對HOMY鴻基給予較多的是贊揚和期待。HOMY鴻基強大市場地位再度獲得了消費群體首肯。
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